TikTok Shop新加坡站佣金费率调整：挑战与机遇并存

新费率实施，卖家成本上升面临考验

近日，TikTok Shop 发布通知，对新加坡站的佣金费率进行了调整，新规则于 7 月 15 日正式实施。

此次调整涉及除 Household Appliances（家用电器）、Computers & Office Equipment（电脑及办公设备）及 Phones & Electronics（手机及电子产品）以外的所有商品品类。新费率分为两档：5.45%（含税）与 7.085%（含税），相比此前固定的 2.18%（含税）平台佣金，调整幅度较大，直接影响卖家的成本结构。

新规的落地给众多在 TikTok Shop 新加坡站经营的卖家带来了严峻挑战。成本上升压缩了利润空间，尤其对那些原本利润微薄、依赖价格优势竞争的卖家而言，生存压力明显增加。部分小型卖家甚至可能因新费率而出现低单价商品亏损的情况。

应对策略：精细化运营与优化升级

面对佣金上调的压力，卖家需要积极制定应对策略，以实现业务稳定发展。

• 优化产品结构： 加大高利润、高附加值产品的推广力度，减少对低价商品的依赖。
• 加强成本控制： 与供应商谈判争取更低采购价和更优付款条件，同时优化物流方案以降低运费支出。
• 灵活定价策略： 结合市场需求、成本及竞争环境，采取差异化或组合定价策略，以平衡利润与销量。
• 提升内容营销效率： 利用平台算法推荐机制，打造高质量短视频和直播内容，精准触达目标用户。
• 强化客户关系管理： 建立完善服务体系，提高复购率与口碑传播效果。

行业洗牌加速，规范化趋势显现

尽管短期内佣金调整为卖家带来较大的经营压力，但从长远来看，这将推动行业向更加规范化、精细化的方向发展。能够快速适应新规并主动优化运营的卖家，有望在新一轮竞争中占据先机，实现逆势增长。