Prime Day后广告投放指南：亚马逊卖家如何稳销量、保排名

2025年亚马逊Prime Day已落下帷幕，尽管部分卖家反馈消费疲软、平台分流影响显著，但仍不乏爆单案例。调研显示，超过半数参与促销的卖家订单量增长三倍以上。

广告投放五大雷区及应对策略

想要在大促后实现广告投放效果事半功倍，需避免以下常见错误：

• 雷区1：大促结束后立刻停广告
  广告运行需3至6个月积累数据，贸然停投会影响相关度和自然排名。建议保持广告在线，并适度调整预算与折扣。
• 雷区2：关闭转化不佳广告
  停止广告会清零历史优化成果，影响ASIN表现。即使新品为主推对象，也不能忽视长期广告的价值。
• 雷区3：广告效果下滑
  因缺乏管理导致标签错乱、转化下降。应对方法是定期否定无效词、优化关键词。
• 雷区4：忽视“浏览未下单”流量
  Prime Day后的消费者尚未完全流失，可借助展示型推广进行再营销，提升站内转化。
• 雷区5：忽略后续广告规划
  返校季与秋季大促即将来临，应提前布局8月广告策略，利用大促获取的关键词优化广告投放。

会员日过后运营策略

Prime Day之后，订单量通常会回落，尤其是中小型卖家。为稳定销量、保住排名，可采取以下措施：

1. 销售数据复盘
   评估销售额达成情况，分析订单量、客单价、利润率等指标变化，结合广告数据（如ACOS、CPC、CTR）发现问题。
2. 链接优化
   对点击率、转化率较低的产品进行AB测试，避免直接修改标题、图片、五点描述等核心元素。

通过一周对比测试版本的数据表现，判断优化效果，样本量越大结果越可靠。

3. 促销设置
   维持5-7天与大促力度相近的优惠券或会员专享折扣，防止销量断崖式下跌。多样化促销搭配可提高用户购买意愿。

4. 广告操作技巧
   大促期间加大高绩效广告预算，恢复原预算后合理配置资源；设立临时广告回收出单词流量，并保留表现优异者。
5. 关键词排名优化
   分析PD前后核心关键词变化，针对性提价CPC或调整竞价策略。

6. 意向客户再定向投放
   通过SD广告配合定向优惠券触达“加购未买”用户。

7. 库存管理
   根据实际销量补货。爆单卖家按活动前销量的1.2-1.5倍备货，非爆款则以100%-120%为准。
8. 用户反馈处理
   关注差评与退货率，控制大促后负面影响，适时调整价格和折扣。