2025年亚马逊Prime Day已经过半，大批卖家却表示销量下滑。Momentum Commerce数据显示，亚马逊Prime Day大促前四小时销售额同比下滑14%，许多卖家反馈单量不及平日，甚至都比不过去年。

此次亚马逊Prime Day销量遇冷源于双重冲击：一方面，大促周期首次延长至4天，分散了消费集中度；另一方面，TikTok、沃尔玛等平台分流，TikTok美区大促时间为7月7日至7月19日，覆盖了整个亚马逊Prime Day，而沃尔玛更是将活动拉长至6天，Temu、Target等平台也同步开启折扣战。

多方分流下，消费者比价行为加剧，而美国消费者因关税政策收紧正缩减非必需品支出。AlixPartners数据显示，家具、电子产品等类目在线订单同比降幅超10%。当流量红利被稀释、价格战愈演愈烈，亚马逊卖家亟需在剩余时段调整策略，挽回颓势。

流量分流已成定局，广告策略需即使调整。今年亚马逊Prime Day面临TikTok美区年中大促、沃尔玛夏季特卖等同期大促活动的贴身竞争，消费者比价行为加剧。建议卖家立即复盘亚马逊主力广告表现：若ACOS超过30%，立即启用否定匹配屏蔽低效关键词；对转化率超过15%的核心关键词，在欧美早晚高峰提升竞价至120%-150%，争夺首页广告位；非高峰时段则降低50%-70%预算，避免无效的广告消耗。特别需要监控自然排名与广告位关系，如果自然位已进入前两页，可以适度降低该词的广告竞价，防止自我内耗。

库存周转重于清仓，止损和调仓双轨并行。对于滞销商品，切忌持续降价陷入亏损漩涡。优先启动站外引流：通过TikTok短视频展示使用场景，关联独立站优惠码引流；设置亚马逊Outlet清仓专区，搭配购买折扣促销。同时利用大数据预判潜力品类：返校季临近，办公用品、基础服饰需求增加，可以紧急小批量补货高动销品类。对冗余库存，启用亚马逊物流批量清货计划，虽然回收价值比较低，但是优于长期仓储费侵蚀。

数据驱动决策，重构大促评估维度。本次销量遇冷揭示单一依赖亚马逊Prime Day的风险。卖家需要建立起更科学的评估体系：横向对比会员日与非会员日周销增长率，而不是绝对数值；不是单纯只关注ACOS，而是要监控整个广告贡献利润占比；同时分析沃尔玛、TikTok、Temu等分流平台的增量机会。尤其关注7月到8月返校季的持续性需求，将营销资源向书包、电子文具等品类倾斜。

面对亚马逊Prime Day期间持续性的促销运营需求，易仓ERP为卖家提供关键性支持：订单管理功能自动同步亚马逊、TikTok、Temu、沃尔玛、独立站等多平台订单，智能分配最优发货渠道，并回传发货状态。广告方面，易仓ERP的分时调价功能，支持预设高峰和低峰时段的竞价策略，ERP系统自动执行预算调控，避免高峰预算耗尽；智能优化模块通过专业广告规则，自动识别高ACOS等广告表现，自动关停低效广告组，减少无效广告预算。还有全球销售罗盘实时监控各站点销售趋势与库存数据，辅助卖家调仓决策；易仓ERP的AI助手深度整合ERP数据，可以通过问答查询销售表现、获取销售报告、分析广告表现等，并生成优化方案。

当亚马逊Prime Day大促周期延长、竞争平台增多、消费行为分化，卖家可以通过易仓ERP的多平台订单协同提升响应速度，广告智能调控降低无效消耗，数据驱动决策替代经验判断，在流量碎片化环境下守住利润，赢得可持续增长。