一、中国卖家数量及占比

中国卖家目前占沃尔玛平台活跃卖家总数的34%，约6.8万名卖家，成为中国电商出海的新热点。

二、增长趋势

• 增速创纪录：2025年前五个月卖家数量增长30%，预计全年新增卖家将超过10万，几乎是2024年的两倍。
• 入驻门槛降低：沃尔玛简化审核流程，入驻周期从3个月缩短至不到两周。
• 历史对比：自2021年开放国际卖家入驻以来，中国卖家占比从0%飙升至34%。

三、中国卖家的表现

• 品类优势：家居用品（35%）、电子产品（30%）和玩具（15%）是中国卖家的主要品类。
• 物流优化：使用WFS（Walmart Fulfillment Services）的卖家可实现2-3天配送，接近亚马逊FBA水平。
• 客单价优势：沃尔玛的家庭采购属性和组合推荐机制，使中国卖家的平均客单价（50-100美元）高于亚马逊。

四、沃尔玛自身优势

• 物流开放：沃尔玛头程物流（Walmart Imports）正式向中国卖家开放，提供从中国港口到美国配送中心的整柜运输服务。
• 佣金优惠：新卖家可享受最高50%佣金折扣及WFS费用减免。
• 流量扶持：新店前30天可获得关键词推荐流量，提升曝光。

五、新手卖家快速破局指南

• 入驻前做好选品品类规划，避开门槛高或竞争激烈的小众类目。
• 抓住搜索激励期：新店前30天是关键词监测推广期，并积极布局组合套餐。
• 利用平台会员机制：设置满额免邮、组合优惠券吸引Walmart+会员。
• 深耕广告，提升流量曝光，逐步从推广引流过渡到自然推荐。