2025 年下半年的跨境电商战场已然硝烟弥漫，亚马逊 Prime Day、Temu Week、Walmart Deals 三大电商活动重磅上线，消费者面临多样选择，卖家们更是陷入激烈内卷。究竟谁能在这场电商盛宴中脱颖而出，斩获佳绩？本文将从活动时间、折扣策略、参与门槛、消费者群体、平台购物体验等维度，深度剖析三大平台，助力卖家精准把握旺季红利。

一、活动时间：各有千秋，覆盖广泛

（一）Prime Day：超长周期，全球联动

今年 Prime Day 定档 7 月 8 日至 7 月 11 日，破天荒地持续 4 天，成为历年时长之最。其覆盖范围极为广泛，7 月 8 日，澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国等国家的活动率先开启。而巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋的活动则将在今年夏季晚些时候举行。值得一提的是，日本站活动独具特色，早鸟活动于 7 月 8 日 - 10 日举行，正式活动在 7 月 11 - 14 日开展。如此长的活动周期与广泛的覆盖区域，为卖家提供了更多销售机会，也让全球消费者有更充裕时间选购心仪商品。

（二）TEMU Week：持续深耕，精准覆盖

TEMU Week 从 6 月 28 日起至 7 月 19 日，跨度长达 22 天，并精心分三阶段推进。其中，6 月 29 日 - 7 月 19 日期间，部分商品可享 85 折 / 8 折优惠；7 月 5 日 - 7 月 12 日，核心资源位商品将以 7 折优惠登场，此时间段精准覆盖 Prime Day 高峰，旨在抢夺流量。该活动覆盖大部分站点，仅少数新兴站点暂未涉及，为卖家提供了较长时间的促销窗口，也让追求极致性价比的消费者有足够时间筛选低价好物。

（三）Walmart Deal：紧跟步伐，全面开放

Walmart Deal 于 7 月 8 日至 7 月 13 日举行，为期 6 天，比 Prime Day 多 2 天。此次活动面向所有 Walmart 购物者开放，无论是实体店还是线上购物皆可参与。并且，Walmart + 会员还能享受专属福利。这种线上线下融合、对不同类型消费者全面开放的模式，充分发挥了沃尔玛的线下门店优势与线上平台的便捷性，为消费者带来全方位购物体验。

二、折扣策略：各显神通，吸引眼球

（一）Prime Day：多样折扣，灵活多变

亚马逊 Prime Day 为 Prime 会员提供数百万种商品的优惠，涵盖各类目。但其折扣策略较为复杂，限时折扣、闪电 deal 等多种形式并存。不同商品折扣各异，这既考验消费者的选购能力，也要求卖家根据自身商品特性与市场竞争情况，巧妙制定价格策略，以吸引会员关注，提升销量。

（二）Temu Week：阶梯折扣，库存挂钩

Temu Week 采用分三阶梯度折扣模式。8 折档要求库存≥10；85 折档要求库存≥15；7 折档要求库存≥20，且 7 折档独享 Deals 专区资源位，其余两档为普通活动曝光。这种与库存挂钩的折扣策略，鼓励卖家准备充足货源，同时通过不同折扣梯度与资源位分配，引导消费者关注重点优惠商品，也为卖家提供了明确的提报指引。

（三）Walmart Deals：明确门槛，多重优惠

Walmart Deals 要求商品折扣不低于 8 折，或相较比较价格优惠 50 美元；商品价格需比最近 60 天内的最低价低 5% 或以上。活动期间，热门商品种类将享受数千个优惠，部分商品还有额外限时秒杀等活动。清晰的折扣门槛设定，让消费者能快速判断商品是否具备吸引力，而丰富多样的优惠形式，则增加了购物的趣味性与刺激性，吸引消费者频繁参与。

三、参与门槛：差异显著，各有考量

（一）Prime Day：严格标准，综合考验

要参与 Prime Day，卖家需满足亚马逊一系列要求，如商品评价、店铺绩效等方面的标准。随着亚马逊平台发展成熟，竞争愈发激烈，卖家不仅要在商品品质、服务质量上达标，还需投入更多广告费、提升运营水平，才有望在活动中崭露头角，获得较好销售效果。这对卖家综合实力提出较高要求，筛选出一批优质、稳定的卖家参与活动。

（二）Temu Week：简化要求，降低门槛

Temu Week 仅设库存与申报价要求，极大简化卖家提报链路，降低参与门槛。这使得更多中小卖家有机会参与平台活动，借助平台流量提升销量，为中小卖家提供了更广阔发展空间，激发市场活力。

（三）Walmart Deals：服务与评价并重

Walmart Deals 要求商品提供免费快捷配送服务，商品评论至少达到 3 星等。卖家需通过沃尔玛促销面板提报商品，符合相关标准才能参与。这种对配送服务与商品评价的要求，旨在保障消费者购物体验，促使卖家在提升商品质量同时，注重物流配送与售后服务，提升整体购物流程的满意度。

四、消费者群体：定位不同，受众有别

（一）Prime Day：忠诚高消，注重体验

Prime Day 主要面向亚马逊的 Prime 会员，这些会员通常对亚马逊平台忠诚度较高，具备一定消费能力，且极为注重购物体验和物流配送速度。他们愿意为享受快速配送、专属优惠等服务支付会员费，在 Prime Day 期间，会更倾向购买高品质、有品牌保障的商品，追求便捷、高效购物体验。

（二）Temu Week：价格敏感，追求实惠

Temu 作为新兴跨境电商平台，吸引了大量对低价商品有强烈需求的人群。同时，在 Prime Day 期间，也有不少消费者会来 Temu 跨平台比价。其消费者群体更关注商品价格，对商品品质要求相对没那么苛刻，更注重性价比，愿意花费时间筛选低价好物。

（三）Walmart Deals：广泛受众，老少皆宜

Walmart Deals 面向所有消费者，包括沃尔玛线上线下老顾客，以及因活动优惠吸引来的新顾客。沃尔玛在美国拥有庞大用户基础，消费者群体广泛，涵盖各年龄段和收入阶层。其消费者既有追求便利、习惯在熟悉平台购物的老顾客，也有被优惠活动吸引而来，希望在活动中买到性价比高的各类商品的新顾客。

五、平台购物体验：优势各异，挑战并存

（一）Prime Day

l 优势：配送速度堪称一绝，特别是 Amazon 自营商品，往往能实现快速送达。购物体验稳定可靠，安全保障体系完善，从支付安全到商品质量保障，都让消费者放心。平台界面友好，搜索、筛选功能便捷，便于消费者快速找到所需商品。

l 劣势：对第三方卖家的折扣支持力度有时较弱，部分第三方卖家商品优惠幅度有限。在活动前夕，少数品类可能出现涨价现象，影响消费者购物决策与体验。

（二）Temu Week

l 优势：商品价格极具竞争力，新品更新速度快，能不断给消费者带来新鲜感。对于价格敏感型用户而言，丰富的低价商品选择极具吸引力，在这里能以较低成本满足日常购物需求。

l 挑战：物流周期较长，影响消费者收货时效性。商品质量参差不齐，部分产品曾因安全与合规问题遭到投诉，一定程度上影响消费者信任度，在购物体验的连贯性与质量保障上有待提升。

（三）Walmart Deals

l 优势：线上线下覆盖全面，消费者既可以在线上下单，也能选择到实体店提货，当日店铺提货服务满足消费者急需商品的需求。返利与优惠券搭配体系完善，消费者能通过多种方式获得实惠，增加购物乐趣与获得感。

l 劣势：库存受门店补货情况影响较大，热门商品容易出现售罄现象，导致消费者想买的商品缺货，影响购物心情与体验。线上线下库存同步管理难度大，可能出现线上显示有货但线下门店无货的情况。

2025 年下半年这场跨境电商大战，亚马逊 Prime Day、Temu Week、Walmart Deals 各有特点与优势。卖家需根据自身商品特性、目标消费者群体，综合考量各平台活动时间、折扣策略、参与门槛等因素，制定精准营销策略，方能在旺季中分得一杯羹。而消费者也可依据自己的购物偏好、对价格与品质的权衡，在不同平台中挑选到最心仪商品。

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