在抖音电商蓬勃发展的当下，抖音小店成为众多商家开拓线上生意的重要阵地。对于想入行、新入行的电商小白而言，掌握一套系统、有效的运营技巧，是实现从 0 到 1 突破、快速提流出单的关键。

本文将围绕抖店运营的各个环节，从前期设置、内容转化、商品卡提流、选品到营销工具运用，进行全方位拆解，助力新手小白高效运营抖音小店~

一、前期设置

新店开通后，上品前要注意以下几个关键设置：

（一）运费模板

1.设置路径：

后台 → 物流工具 → 运费模板 → 新建模板

2.推荐设置：

发货地址设置为实际仓发地；运费类型固定运费 / 阶梯计价；限售地区：新疆、西藏等偏远地区设置为不发货或不包邮

（二）地址库设置

1.设置路径：

后台 → 物流工具 → 地址库管理

2.操作：

设置默认发货地址、退货地址，方便系统识别、售后处理。

（三）支付方式

1.支付宝 & 抖音支付：

系统自动开通（约30分钟，无需操作）。

2.微信支付开通路径：

抖店后台 → 店铺信息设置 → 支付方式设置 → 微信支付 → 点击“开通”

3.注意：

如涉及医疗等特殊行业，需提交《无经营销售声明函》

（四）创建子账号与客服系统设置

1.子账号管理：

①路径：

店铺 → 子账号管理 → 新建子账号

②可设置客服、运营等权限岗位

2.飞鸽客服设置（自动回复+分组管理）：

①设置欢迎语、结束语、常见问题

②可在客服量大时设置分组，提高响应效率

③启用“自动催拍”“签收关怀”等功能，提高转化率和评价率

（五）自助修改地址

1.设置路径：

飞鸽 → 自助服务 → 自助核对地址

2.设置：

用户可自助确认/修改地址，系统提示+失败转人工，降低售后纠纷率。

（六）提升体验分

1.建议方法：

上福利品冲单量，控制发货、客服响应、纠纷等维度

2.目标：

把体验分提到85分以上，为自然流量做准备。

二、商品卡提流

作为自然流载体，重点在于：

• 提高商品卡的三率：展示率、点击率、转化率。
• 优化流量入口：重点关注搜索、商城推荐、猜你喜欢。

（一）标题优化

1.利用字数限制，嵌入品牌词、热搜词、类目词等关键词。

2.推荐组合方式：

品牌词 + 类目词 + 卖点词 + 属性词

（二）主图优化

1.突出卖点、用差异化图吸引点击（构图、场景）。

2.营销类图文清晰有力，不堆叠信息。

（三）流量技巧

1.猜你喜欢入口优化：

完善商品素材（图文、视频、讲解回放等），提升商品分到90分以上。

2.搜索流量优化：

结合近期热词、做好“看后搜”配置，提升商品曝光。

3.投放助力冷启：

利用商品卡一键投放功能（搜索抢首屏、起量投放），提高商品初期曝光与销量。

三、选品技巧

（一）电商罗盘数据选品（适合有数据分析能力的商家）

1.入口：

抖店后台 → 电商罗盘 → 商品 → 行业竞对 → 商品榜单

2.作用：

查看热销商品榜、了解行业类目、品牌、价格带等，做趋势判断。

3.选品技巧：

重点分析近7天榜单，筛选上升趋势的商品；查看商品属性词、店铺名、成交额、点击率；用图片搜同款比较价格（找价格带空档）

（二）精选货源平台选品（适合无HY商家）

1.入口：

抖店后台 → 商品 → 商品工具 → 精选货源

2.适合人群：

无货源、想省心上货、低门槛开店

3.优势：

平台自建供应链，无违规风险；商品可直接一键上架、采购、发货、售后；支持按类目、销量、好评率等维度筛选

4.选品建议：

优先选高销量、高好评、发货快、评分高的商品；可作为主供或补充货源使用。

（三）商机中心选品（抓住平台推荐流量）

1.入口：

抖店首页 → 商品 → 商机中心

2.作用：

平台基于数据推荐缺口商品/爆品机会

3.重点推荐选品模块：

类目高热榜单；每月热销品类；平台主推流量商品；消费者正在搜

4.选品技巧：

看增速排名、扶持政策、分析动销

（四）第三方选品工具推荐

1.蝉妈妈：

通过达人、商品和视频数据分析，帮助商家精准洞察爆款趋势、优化选品策略。

2.飞瓜数据：

通过直播带货和短视频热销商品榜单，洞察市场风向，为商家提供高热度选品参考。

3.抖查查：

聚焦商品销量和店铺数据，支持竞品监控和类目排行，帮助商家快速锁定潜力爆款。

四、营销工具的使用

抖音电商新商家通过策划营销活动提升 GMV 的官方工具总称，是新商家取得良好销售结果的关键。

• 活动节点规划：结合抖音电商活动营销日历，围绕传统节日、店庆日、周末、会员日及电商大促等节点设置活动。
• 商品精选策略：选日销爆品提升销量；组合爆品与非爆品，突出性价比并清库存；灵活结合市场需求与库存情况补充其他商品。
• 核心要素把控：合理设置活动价格、利润及库存，避免价格无效或库存不足；提前做好物流与客服准备，确保爆单时能按时发货，保障履约能力。

（一）优惠券

1.核心目的：

通过大额优惠提升商品价格竞争力，吸引下单，适合搭配日销爆品或利润品使用。

2.关键设置：

①使用时间选 “限制日期范围”

②优惠方式建议先选 “立减”，金额、发放量（20 - 50 张）按需设定，每人限领 1 张

③商品范围选 “指定商品”，避免全店低价风险，推荐在线选择商品并双重核对。

（二）单品直降

1.核心目的：

通过直接降价营造 “划算” 感知，适合清库存、推节日趋势品，搭配限时 / 限量标签增强紧迫感。

2.关键设置：

①活动类型分 “限时限购”（≤96 小时）、“限量抢购”（≤1000 件）、“普通降价”（≤365 天，99 折起），新商家可从 “限时抢购” 入手

②活动时间设 24 - 48 小时，商品优先在线选择

③一口价需核实低价风险，开始时间需晚于当前时间（建议 5 分钟后）。

（三）新人礼金

1.核心目的：

针对新用户提供专属优惠，降低首单门槛，快速积累初始订单与用户。

2.关键设置：

①活动名称可自定义或由系统生成，生效时间默认 3 个月（可调整）

②优惠范围新商家优先选 “指定商品”，在线选择商品更稳妥

③建议开启 “智能浮动面额” 提升转化率，注意核算优惠金额与库存，避免风险。

五、内容转化

（一）短视频种草

短视频是抖音电商的稳定流量池，商家坚持每日发布可积累粉丝，爆款视频能带来更多流量与关注，兼具品牌塑造、销售转化、直播间引流等作用。

1.分类：

①日常短视频：积累粉丝

②引流短视频：直播前 1-2 小时发布，为直播引流

③挂车短视频：带商品链接，支持直接下单

④广告素材短视频

2.账号绑定：

需绑定店铺官方账号（0 粉丝可直播、挂链接），可转移已有账号（有粉丝基础，绑定后不可解绑，属企业资产）或新建账号。

3.创作公式：

①以商品为中心：

2 个用户痛点 + 2 个解决方 案 + 品牌词 + 功能场景 + 物美价优，时长控制在 25 秒左右。

②真人出镜：

现价优惠 + 原价对比 + 材质特写 + 口语讲解 + 核心卖点场景演示 + 优惠活动

（二）直播带货

直播带货是抖音电商转化效率最高、商家与消费者最熟悉的带货形式，也是商家的必修课，更是有优势商品或创意的商家扩大经营的主阵地，其运营需融合商品、团队、场景和内容，以提升爆单概率与品牌影响力。

• 场景：搭建与商品相关的场景，是吸引消费者进入直播间的基础。
• 内容：以商品为核心设计话术（互动、价值塑造、促单等），结合营销工具提升互动率；可借助道具、小实验增强内容丰富度，提升停留时长与转化率。
• 规则：学习平台规范与《广告法》，避免违规。
• 推广：灵活运用流量推广金及福袋等营销工具。

六、多店铺运营策略

当某个商品在一个店铺跑爆后，就需要使用多店铺策略，即通过创建多个店铺、复制爆款策略来放大收益。

这时 AdsPower 可以来帮忙：

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与此同时，AdsPower 可以快速复制运营环境与策略，多开店铺铺设同款/相似品，实现爆款矩阵放大收益。

除此之外，AdsPower 还支持免费RPA、窗口同步、本地 API，可以一键批量登录 抖音账号 和 抖音店铺、自动养号~

除此之外值得注意的是，抖音电商的核心始终是 “内容 + 商品 + 服务” 的协同共生，新手商家们需要持续优化体验分、打磨内容质量、精准选品定价，深入理解并实践这些运营技巧，不断摸索适合自己店铺的运营节奏，才有机会让每一份投入都转化为店铺增长的动力！