在德国柏林电器连锁店Saturn的货架上，一款标价999欧元的中国制造扫地机器人与戴森、iRobot等国际大牌并肩而立，却以周销量超800台的成绩稳居品类榜首，而这个品牌就是dreamtech追觅。

 差异化布局全球市场

追觅科技是成立于2017年的苏州企业，致力于提供扫地机器人、吸尘器、洗地机等智能清洁家电，打造智慧化家居生活。 

图源：dreametech

起初凭借为小米代工，做扫地机、吸尘器等智能家居清洁产品。背靠为小米生态链代工的经验和技术，追觅不甘于让产品贴上其他品牌标识，而是自建品牌，将智能清洁家电的市场瞄向海外。

1、创新研发，丰富品牌硬实力

作为智能家电品牌，追觅深知不断攻克市面清洁难题，持续创新产品技术，才是品牌打响海外市场的硬核实力。

在2000多名员工中，研发人员占70%左右，自研高数字马达、仿生机械臂技术等智能算法，一次次攻克清洁家电技术核心壁垒，重新定义家居清洁。

截至2023年，追觅累计申请专利达3842件，其中发明专利申请1381件，PCT申请323件，已获授权专利1901件。

2、精准定位市场，差异化需求 

图源：谷歌

从决定出海开始，追觅就想好了全球市场的“进攻路线”—先核心市场，再新兴区域。

2018年开始，追觅优先进入欧美、日韩等区域，定位为中高端产品，避免价格战竞争。

欧美家庭养宠人士居多，喜欢在屋内铺设地毯，针对该特色，追觅在欧美市场的吸尘器增加V字型防缠绕的地毯刷；

而亚太区域木质地板及硬地板为主要装修风格，追觅配备短绒地板刷。

2021年，面对日益竞争激烈的欧美家电市场，追觅选择进军东南亚，将Shopee作为主要渠道，开启进一步品牌全球化策略。 

图源：谷歌

通过对本土化市场了解，追觅差异化各国产品策略，细节化创新产品功能设计，在2024年，抢占东南亚扫地机市场21%份额，稳居第一。

相关数据显示，2024年第一季度，追觅在德国、意大利扫地机市场占有率超40%，抢占法国、芬兰洗地机市场第一。

“线上+线下”多元销售渠道

追觅在海外销售渠道主要采取线上线下协同策略。

在线上，除自建品牌独立站外，追觅入驻亚马逊、eBay、Wayfair等美国知名电商平台；而东南亚区域，则开通TikTok、Shopee、Lazada等电商平台，借助平台积累人气，持续扩大品牌在海外影响力，增长产品销量。 

图源：dreametech

进驻沃尔玛、家乐福等全球4000+商超，与MSD、Boulanger、Coolblue等欧洲本土渠道商合作，并在德国、法国等地建立售后维修点，提升消费体验感。

作为科技类产品，追觅十分注重用户的使用体验感，积极参与本土化地区举办的线下智能家居或清洁小家电展会，通过直观体验，进一步扩大消费者对追觅的信赖与品牌好感度。

相关数据显示，2021年追觅获36亿投资，成为智能清洁家居赛道最大潜力融资项目；2023年追觅扫地机销量超240万台，增长300%；2024年获胡润估值200亿，雷锋网数据显示，2024年追觅年营收超150亿元，海外营收超80亿元。

场景化社媒营销成功破圈

图源：谷歌

1、社媒与红人曝光

追觅在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等热门平台搭建社媒矩阵。通过发布使用智能扫地机等产品不同场景下清洁效果，对比不同品牌或同价位扫地机清洁成效等，吸引消费者关注。

与家居、宠物类博主合作，聚焦“宠物毛发清洁”“地毯死角”等痛点场景，垂直种草至精准用户，促进转化，提高产品销售额。 

图源：dreametech

2、公益互动，传递品牌温度

在Facebook上，追觅发起#houseworkhero活动，鼓励用户分享清扫家务的故事，形成UGC内容传播，获得23万粉丝参与互动，通过自然有趣的分享传播，扩大品牌影响力和自然曝光。  

此外，追觅在北美推出“宠物公益计划”，捐赠流浪动物机构，强化品牌温度，树立品牌良好形象。

仅仅八年，追觅从小米代工到智能清洁家电头部，为众多中国智能家居企业出海提供借鉴经验。