2011年，杨琳在美国地下室开始创业，售卖插座、开关等小商品。谁也没想到，这个起点在数年后孕育出月销50万台加湿器、年收益超4亿美元  的明星品牌——Levoit。

2016年，杨琳敏锐捕捉到北美消费者对室内空气质量的焦虑，推出专注环境电器的子品牌Levoit。在亚马逊平台，Levoit加湿器创下单月销售50万台的纪录，销售额突破4700万美元，谷歌搜索热度同比飙升48%。

Levoit的成功源自精准的产品定位策略。

美国秋冬季节干燥严重，呼吸道疾病、婴幼儿护理、宠物环境等场景都离不开加湿器。许多家庭甚至每个房间配备一台，用户平均两年就会更换或升级产品。与手机壳、保温杯等低门槛商品不同，加湿器的湿度控制、静音技术、抗菌材质等技术门槛较高。Levoit避开了纯比价型赛道，选择了产品力。

团队通过亚马逊用户评论、Google搜索趋势、Reddit论坛讨论等渠道，梳理出用户的核心痛点：

• 传统加湿器外观丑陋，“摆在家里像医疗设备”

• 夜间运行噪音过大影响睡眠

• 水箱难以彻底清洗，容易滋生细菌

• 缺乏智能控制功能

图源：Levoit

所以Levoit的产品不仅拥有现代简约外观，运行噪音控制在30分贝以下，还开发了易于清洗的水箱结构和支持手机App远程控制的功能，精准填补市场空白。

Levoit开创了“素人达人内容”的新路径。不与天价网红合作，而是与腰尾部达人建立合作，每条视频预算仅几十美元，却有惊人的转化效果。

在一条爆款视频中，粉丝数不足1000的博主@gembosells展示了她使用六周后的Levoit滤芯污渍对比，用强烈的视觉冲击传递产品价值。

另一名粉丝不足1000的博主@forbetterus，仅通过展示清理Levoit空气净化器滤芯中积累的狗毛的过程，就实现了单条视频销售5000台，带来24万美元GMV的转化。

在TikTok上，#Levoit标签下的视频数量高达1.8万条。品牌仅提供基础产品信息，鼓励达人自由创作，覆盖测评、口播到生活化场景演绎的多样化内容。

图源：TikTok

Levoit深知空气净化产品需要强有力的信任背书。品牌与HouseFresh、TechGearLab等专业测评机构建立深度合作，通过测试报告证明其产品性能可比肩高端品牌，而价格仅为戴森、霍尼韦尔的三分之一。

图源：HouseFresh

HouseFresh对Levoit的测评数据 图源：HouseFresh

在Instagram，Levoit与母婴博主@Joy Green合作，通过“婴儿睡眠健康”场景，将产品功能与育儿焦虑巧妙结合。这条“软植入”视频获得3381次点赞，互动率高达8%，远高于行业平均水平。

独立站战略

根据Simiweb数据得出，2025年5月Levoit独立站总访问量达到30万次，且在移动端和桌面端均有一定的用户基础，移动端占比58.64%，桌面端占比41.36%，能同时满足不同设备用户的需求。在全球排名#132184、美国国家/地区排名#38178以及行业排名#2219，显示出其在同类网站中具有一定的竞争力和影响力。 

图源：Simiweb

Levoit在独立站的精细化运营上突出表现为三个关键维度：一是内容SEO长期主义，通过构建丰富的博客文章、常见问题解答和使用指南，既捕获了大量搜索流量，也提高了用户粘性；二是真实评论系统，展示用户上传的“使用前后对比图”和真实场景照片，以此增强产品的说服力；三是品牌故事构建，明确传达了“健康空气生活方式提供者”的定位，超越了单一产品功能。

Levoit的故事证明，精准捕捉用户痛点、用产品力说话、并善用去中心化营销与品牌建设，即使是看似普通的品类，也能从车库走向全球。