亚马逊SFP政策调整与Prime Day促销解析

关键规则变动及卖家应对策略

2025年6月29日起，亚马逊美国站将更新卖家自配送Prime（SFP）及优先配送选项政策，主要涉及试用期管理、履约标准提升以及准入门槛调整。

• 优化SFP试用期管理：卖家每年最多尝试三次试用，但此前的尝试不计入此次限制。未通过试用的卖家若获得30天试用资格可重新开始。
• 提高履约标准：已注册SFP的卖家需满足以下要求：
  • 每月至少发出100个 Prime 包裹，否则每天订单上限会被限制；
  • 如收到绩效问题第二次通知，在豁免期内修正问题即可保留资格；
  • 商品分类出现反复错误时，可能面临商品屏蔽或权限撤销等惩罚。
• 降低优先配送准入门槛：准时送达率（OTDR）最低要求由97%下调至93.5%，同时评估周期由30天缩短至7天，并推出“OTDR绩效保护机制”。

  符合以下条件即可享受保护机制：启用“配送设置自动化”、使用指定工具购买配送标签、按时发货。

2025年亚马逊Prime Day定档7月8日

今年的Prime Day活动将于7月8日至11日举行，共持续96小时。这是亚马逊会员日首次扩展为四天，旨在吸引更多买家和提升卖家销量。

• 部分卖家对高昂的活动费用表示担忧：“Prime专享报名费涨至100美元，还需提供20%折扣，几乎无利可图。”
• 有经验的卖家提出建议：
  • 谨慎加CPC广告预算，应优先考虑转化率与ACoS控制；
  • 会员秒杀后调整价格策略；
  • 清货产品尽可能参加会员专享优惠；
  • 检查并确保父体下所有ASIN均开启，合理设置秒杀数量；
  • 关注Prime折扣转化为DOTD早鸟活动的可能性，提前备好库存。

总体来看，随着平台政策不断变化以及促销节奏延长，卖家需要更加精准地制定策略，如冲排名或快速去库存，以最大化收益。