Business Research Insights指出，2024年全球手机壳市场规模将达到481.2亿美元，预计2033年将突破644.6亿美元，这是一个庞大到令人咋舌的市场。放眼望去，华强北的档口、拼多多的百亿补贴、街边的贴膜小店，都在这场盛宴中杀得天昏地暗。 

但在这千壳一面的红海赛道里，有一个品牌却用很“轻”的方式，撬动了很“重”的价值。

它就来自深圳的材料先锋品牌——PITAKA。

图源： PITAKA

2015年，PITAKA由郑阳辉与一群对设计偏执、对材料痴迷的工程师一同创立。他们从踏入这个赛道的第一天起，就瞄准了价格战之外的真空地带：用无人敢用的材料和工艺，重新定义产品的价值。 

于是，当整个手机壳行业都在9.9元包邮的红海里内卷时，PITAKA选择无视规则，将价格定在近400元。结果是：年销百万，营收过3亿，在全球收获165万用户。 

但真正的成功，并不止于数字，而是彻底改写了一个材料的品类认知，在用户心智中刻下了一个等式：芳纶纤维= PITAKA。

“正确”的材料，唯一的答案

芳纶纤维，也叫凯夫拉。其应用场景通常是战斗机、轻型坦克或防弹衣。物理特性上，它拥有5倍于钢的强度，重量却仅为其1/5。将这种军工级材料引入消费电子，本身就是一次“降维打击”。 

图源：PITAKA

当同行还在“防摔软胶”的单一卖点上竞争时，PITAKA率先将目光投向了它，并成功运用在手机壳上。最终呈现为0.95毫米的壳体厚度、17.3克的极限重量，给用户带来了真正意义接近“裸机”的体验。轻薄、亲肤、坚固，几乎三项全满分，也成为无数数码极客的心头好。  

这背后，是一次接近于实验室级别的反复试错。从木头、皮革到牛仔布，从常规塑料到复合高分子——十几种材料全线试验，最终，唯有芳纶纤维穿越重重关卡，成为那个被保留下来的答案。  

从那一刻起，PITAKA 也真正将“材料科技”确立为品牌的核心立足点。 

图源：PITAKA

而PITAKA显然没把这份掌心里的科技感，止步在一块手机壳里。

它的产品线如今已经拓展至iPad保护壳、智能手表表带、无线充电设备乃至极客钱包卡包，一整个配件体系逐步成型。 

图源：PITAKA

从众筹到官网：流量的精准构建

在出海品牌的策略里，有个绕不开的词叫“众筹打底”。  

2016年，PITAKA在Kickstarter上线首款碳纤维钱包，仅15天就超额完成众筹，募集超过$10万美金，聚集了首批极客用户与材料党，完成品牌的原始积累。那次项目是小切口尝试，但也为后续发展验证了三件事：有人买、有人信、有人传。  

此后，PITAKA采用DTC模式，将独立站作为出海的核心阵地。团队不断投流、调结构、调内容，确保当全球用户搜索“芳纶纤维手机壳”、“最薄的手机壳”等关键词时，能第一时间找到PITAKA。然后，自然地把流量引向自己的阵地。

从曝光到共创，让用户成为“信徒”

为了快速建立用户认知，PITAKA 选择与头部内容创作者及专业媒体展开合作，包括 Yanko Design、9to5Mac 等科技媒体，以及活跃在YouTube 和 TikTok 等平台的测评类博主。  

这类合作并不强调品牌露出，而是通过开箱、实测等形式，让产品自身的卖点在实际使用场景中被呈现出来。比如在TikTok 上，一条点赞超过三万的视频中，博主重点展示了手机壳的耐划性、抗弯折能力，以及材料的轻量化与强度。 

图源：TIKtok

从结果看，这类以“内容即验证”的形式所带来的信任感，要高于惯常的广告投放。  

除此之外。PITAKA还在2022年发起「Weaving Project 编织共创计划」，邀请全球设计师基于芳纶“浮织”工艺进行创作，最终收获344份稿件，并选出限量产品《日落时刻 Sunset Moment》。这款产品，在上线36小时内即售罄 1500 套，成为品牌共创体系中的代表性案例。

归根结底，PITAKA的故事是关于“重量”的重新定义。当整个行业都在做加法，用厚重的营销和价格战堆砌虚假繁荣时，PITAKA却在做减法——减去多余的设计，减去产品的克重，减去与用户沟通的噪音。  

它用最“轻”的姿态，坚守着技术、审美与用户信任这些最“重”的核心，最终在一个喧嚣的红海市场中，为自己赢得了千金难换的品牌份量。