[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"$VPb55unkt5":3},{"id":4,"authorId":5,"author":6,"title":7,"status":8,"failedReason":9,"offlineReason":9,"type":10,"picture":11,"submitTime":12,"publishTime":13,"seoTitle":14,"seoKeywords":15,"seoDescription":16,"seoKeywordsList":9,"workOrderNo":17,"source":8,"moreInfo":18,"sourceName":19,"reviewer":20,"description":21,"content":22,"showPv":23,"pv":24,"great":25,"collection":25,"comment":25,"remark":9,"topicIdList":9,"firstTagIdList":9,"secondTagIdList":9,"tagNameList":9,"isGreat":26,"isCollection":26,"orgAccountInfoBO":27,"topicList":39,"firstTagList":46,"secondTagList":47,"lockUser":9,"articleModeType":9,"originContent":9,"aiRewriteContent":9,"commentCount":9},"130855199","53975","跨境界的元振","Temu追平亚马逊，中国卖家该怎么选边站？",2,null,1,"https:\u002F\u002Fcdn.10100.com\u002Fcontent\u002F20260505\u002F41399170-236d-40b5-9971-07883ee6c33a.png","2026-05-05 21:05:00","2026-05-05 14:43:09","Temu追平亚马逊，中国卖家该怎么选边站？- 大数跨境","","最近看到一个数据。 Temu和亚马逊，全球跨境电商份额各占24%，两家合计快占了半个市场。 很多人看","11202605052105001252","{\"url\": \"https:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs\u002FAPx2Kj04ZvrdxWeHkMVZpw\", \"author\": \"元振\", \"publishTime\": \"2026-05-05 14:43:09\"}","【跨境界的元振】公众号，原文《Temu追平亚马逊，中国卖家该怎么选边站？》，大数AI优化","system","Temu和亚马逊份额各占24%，中国卖家到底该选哪个平台？我用亲身经历告诉你答案。","\u003Csection>\n \u003Cp>\u003Cspan>最近看到一个数据。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Fu\u002F8154\">Temu\u003C\u002Fa>和\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Ftag\u002F1193\">亚马逊\u003C\u002Fa>，全球\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002F\">跨境电商\u003C\u002Fa>份额各占24%，两家合计快占了半个市场。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>很多人看到这个数据，第一反应是：Temu这么猛，我是不是也该去做？\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>我2022年底就去做了。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>结果被平台上了一课。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n \u003Cp>\u003Cspan>当时我在Temu上架了一款杯子，采购价30多块人民币，准备卖20多美金，利润算下来还不错。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>结果平台店小二直接将这个价格给我压到3美金。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>3美金。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>我采购价都不止这个数。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan>我卖它干啥？\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>从那以后，我就再没碰过Temu全托管。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n\u003C\u002Fsection>\n\u003Csection>\n \u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fcdn.10100.com\u002Fcontent\u002F20260505\u002Ff2e6f7d9-4fc8-4b78-a633-89ccf6f53320.png\">\n\u003C\u002Fsection>\n\u003Csection>\n \u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n \u003Cp>\u003Cspan>Temu的模式，说白了就一句话：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan>平台要流量，你来供货。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>全托管模式下，你把产品发给平台，定价权在平台手里。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>平台要的是极致低价，用低价抢用户，用用户规模吸引更多卖家。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>你以为你在开店，其实你在给平台打工。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n \u003Cp>\u003Cspan>有人算过一笔账：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>一款家居小产品，出厂价8块人民币，全托管上架后平台定价折合人民币不到15块，扣掉平台佣金、\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Ffuwu\u002Fwuliu\">物流\u003C\u002Fa>、退货，到手利润不到2块。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>走量的话一个月能出几千单，但稍微遇到退货率高一点，直接亏。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n \u003Cp>\u003Cspan>当然，Temu也有半托管模式。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>半托管是卖家自己定价、自己运营，相对灵活。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>也有人在半托管上赚到钱，但骂全托管的声音，从来没停过。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n\u003C\u002Fsection>\n\u003Csection>\n \u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fcdn.10100.com\u002Fcontent\u002F20260505\u002Faf2a82c5-f523-4aa1-af01-f5919efe017d.png\">\n\u003C\u002Fsection>\n\u003Csection>\n \u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n \u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan>亚马逊的逻辑不一样。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>平台不管你定价，不会有人来跟你说这个产品只能卖3美金。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>你自己\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Fhy\">选品\u003C\u002Fa>，自己定价，自己做页面，自己跑广告。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>赚多赚少，是你自己的运营能力决定的。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n \u003Cp>\u003Cspan>举个例子：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>同样一款厨房小\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Ftools\">工具\u003C\u002Fa>，采购价15块人民币。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>在Temu全托管，平台可能把售价压到4到5美金，你几乎没有利润空间。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>在亚马逊，你可以定价19.99美金，做好页面和广告，跑起来之后净利润能到30%到40%。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n \u003Cp>\u003Cspan>当然，亚马逊也有它的问题。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>广告费贵，新品起量慢，竞争激烈。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>但至少，你的利润是你自己算出来的，不是平台给你划定的。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n\u003C\u002Fsection>\n\u003Csection>\n \u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fcdn.10100.com\u002Fcontent\u002F20260505\u002Fe24fce5f-940a-48ca-bddc-b1adadbbfe4b.png\">\n\u003C\u002Fsection>\n\u003Csection>\n \u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n \u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan>那Temu和亚马逊，到底怎么选？\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>我的判断标准就三条：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n \u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan>第一，看你的供应链能不能压到极低成本。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>如果你有工厂资源，能把成本压到行业最低，Temu全托管可以跑量。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>如果你是贸易商，靠采购来的货，全托管基本没利润。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n \u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan>第二，看你想不想积累运营能力。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>Temu全托管，你学不到选品、定价、广告、页面优化这些东西。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>平台换规则，你什么都没留下。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>亚马逊做下来，你积累的是一套完整的运营体系，这个东西是你自己的。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n \u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan>第三，看你的资金能不能扛得住慢起量。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>亚马逊新品起量慢，广告费前期是纯投入。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>如果资金紧张，撑不过前3个月，就很容易半途而废。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n\u003C\u002Fsection>\n\u003Csection>\n \u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fcdn.10100.com\u002Fcontent\u002F20260505\u002Fbb9fb9ff-d9bc-4a16-b9a5-6b56313b3c25.png\">\n\u003C\u002Fsection>\n\u003Csection>\n \u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n \u003Cp>\u003Cspan>Temu追平亚马逊，说明这个平台确实有流量。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>但流量是平台的，利润是不是你的，要自己算清楚。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>很多人看到Temu份额涨了，就觉得机会来了，冲进去再说。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>但平台给你的不是机会，是一个位置。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>这个位置值不值钱，取决于你有没有能力在上面赚到钱。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n \u003Cp>\u003Cspan>两个平台同时做，听起来机会多，实际上精力分散，两边都做不好。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan>先把一个平台跑通，再考虑扩张。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cspan>\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\n \u003Cp>\u003Cspan>你现在在哪个平台？踩过什么坑？评论区聊聊。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fsection>\n\u003Csection>\n \u003Cp>\u003Cspan>好了，是不是很简单，今天的分享就到此结束，咱们下回见；\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cspan>如果觉得文章对你有帮助，记得点。赞。转。发。收。藏喔！\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n \u003Csection>\n  \u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fcdn.10100.com\u002Fcontent\u002F20260505\u002F9257950c-498f-438d-a877-d782e3c015c8.png\" style=\"width:100%;max-width:100%;border-radius:8px;margin:16px 0;\">\n \u003C\u002Fsection>\n\u003C\u002Fsection>\n\u003Cp>\u003C\u002Fp>","79","53","0",false,{"id":5,"status":28,"accountNumber":29,"nickName":6,"gender":10,"identity":30,"authenticationStatus":8,"authenticationType":28,"claimStatus":28,"failedReason":9,"freezeReason":9,"phoneNumber":9,"email":9,"picture":31,"description":32,"registerTime":33,"submitTime":33,"area":34,"lastLoginTime":9,"lastLoginIp":9,"lastLoginArea":9,"accountName":9,"wechatNumber":9,"wechatQrcode":9,"wechatOfficialAccountQrcode":9,"fansTotal":25,"followTotal":25,"pvTotal":35,"showPvTotal":36,"createTime":33,"updateTime":37,"deleteFlag":28,"areaName":9,"contentTotal":38,"isFollow":9,"validityPeriodStart":9,"validityPeriodEnd":9,"companyLogo":15,"companyAbbreviation":15,"companyName":9,"accountPoints":9,"level":28,"accountType":10,"regSource":10},0,"VJxnbp0yUfSYzrr9",-1,"user\u002F018b5beb0be44338879012ddec8f36e2.jpg","跨境电商的机会，比你想象的更广阔","2025-05-15 13:14:08","440100","3393","5097","2026-05-06 06:06:47","97",[40],{"contentId":4,"id":41,"name":42,"status":28,"type":10,"subType":8,"description":43,"changeTime":44,"pv":45,"firstTagIdList":9,"firstTagList":9},"8","实操手册","跨境行业从0到1运维指南","2022-10-18 13:51:33","5627514",[],[]]