最近看到一个数据。

Temu和亚马逊，全球跨境电商份额各占24%，两家合计快占了半个市场。

很多人看到这个数据，第一反应是：Temu这么猛，我是不是也该去做？

我2022年底就去做了。

结果被平台上了一课。

当时我在Temu上架了一款杯子，采购价30多块人民币，准备卖20多美金，利润算下来还不错。

结果平台店小二直接将这个价格给我压到3美金。

3美金。

我采购价都不止这个数。

我卖它干啥？

从那以后，我就再没碰过Temu全托管。

Temu的模式，说白了就一句话：

平台要流量，你来供货。

全托管模式下，你把产品发给平台，定价权在平台手里。

平台要的是极致低价，用低价抢用户，用用户规模吸引更多卖家。

你以为你在开店，其实你在给平台打工。

有人算过一笔账：

一款家居小产品，出厂价8块人民币，全托管上架后平台定价折合人民币不到15块，扣掉平台佣金、物流、退货，到手利润不到2块。

走量的话一个月能出几千单，但稍微遇到退货率高一点，直接亏。

当然，Temu也有半托管模式。

半托管是卖家自己定价、自己运营，相对灵活。

也有人在半托管上赚到钱，但骂全托管的声音，从来没停过。

亚马逊的逻辑不一样。

平台不管你定价，不会有人来跟你说这个产品只能卖3美金。

你自己选品，自己定价，自己做页面，自己跑广告。

赚多赚少，是你自己的运营能力决定的。

举个例子：

同样一款厨房小工具，采购价15块人民币。

在Temu全托管，平台可能把售价压到4到5美金，你几乎没有利润空间。

在亚马逊，你可以定价19.99美金，做好页面和广告，跑起来之后净利润能到30%到40%。

当然，亚马逊也有它的问题。

广告费贵，新品起量慢，竞争激烈。

但至少，你的利润是你自己算出来的，不是平台给你划定的。

那Temu和亚马逊，到底怎么选？

我的判断标准就三条：

第一，看你的供应链能不能压到极低成本。

如果你有工厂资源，能把成本压到行业最低，Temu全托管可以跑量。

如果你是贸易商，靠采购来的货，全托管基本没利润。

第二，看你想不想积累运营能力。

Temu全托管，你学不到选品、定价、广告、页面优化这些东西。

平台换规则，你什么都没留下。

亚马逊做下来，你积累的是一套完整的运营体系，这个东西是你自己的。

第三，看你的资金能不能扛得住慢起量。

亚马逊新品起量慢，广告费前期是纯投入。

如果资金紧张，撑不过前3个月，就很容易半途而废。

Temu追平亚马逊，说明这个平台确实有流量。

但流量是平台的，利润是不是你的，要自己算清楚。

很多人看到Temu份额涨了，就觉得机会来了，冲进去再说。

但平台给你的不是机会，是一个位置。

这个位置值不值钱，取决于你有没有能力在上面赚到钱。

两个平台同时做，听起来机会多，实际上精力分散，两边都做不好。

先把一个平台跑通，再考虑扩张。

你现在在哪个平台？踩过什么坑？评论区聊聊。

好了，是不是很简单，今天的分享就到此结束，咱们下回见；

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