在跨境电商的赛道上，头部平台竞争日趋激烈，陷入“内卷”的同时，一些潜力平台却常常被忽视。

今天就整理出了2025 年五大最具潜力、被跨境人低估的跨境电商平台，它们覆盖欧洲、俄罗斯、英国、韩国、日本市场，蕴藏着新的增长机会，搭配运营工具，帮你打开跨境新思路！

一、Vinted

（一）平台定位

欧洲最大 C2C 二手时尚交易平台，有 “欧美版咸鱼” 之称，业务覆盖二手服装、配饰，拓展至玩具、家居用品等，全球超 8000 万会员，覆盖英法德美等 15 国 。

（二）适合卖家

• 服装、箱包、鞋履、快时尚类卖家
• 有尾货 / 库存渠道的清货型卖家
• 想低成本测试欧洲市场的新手卖家
• 追求高周转、低客服负担的中小商家

（三）平台优势

• 零平台佣金：低风险启动，减轻成本压力。
• 多国销售支持：整合物流解决方案，方便拓展欧洲市场。
• 用户粘性高：以年轻人为主，交易频繁，审美趋势明晰，贴合潮流选品易出单。
• 轻量运营：适合单人团队或副业卖家。

（四）运营要点

• 本地化标题：用本地语言（法 / 德 / 西语）写标题，提升搜索曝光。
• 重视图片质量：产品图片清晰度与真实化对转化率影响极大，真实展示商品细节。
• 物流选平台推荐：尽量选择平台推荐 / 能与平台同步的物流服务，保障配送效率。
• 新号流量利用：新号首月有流量 buff，适量上架商品、点赞同类商品提升初期流量。

二、Ozon

（一）被低估点

因语言壁垒等，跨境卖家曾回避俄罗斯市场。但亚马逊、Shopee 退出后，Ozon 已成俄罗斯电商绝对主导平台，持续对中国卖家开放红利政策。

（二）适合卖家

• 能对接基础海外客服与物流的专业卖家
• 从热门平台转型，寻找低竞争市场的中型卖家
• 重产品轻品牌类目，如 3C、小家电、汽配等

（三）平台优势

• 市场空间大：主导地位稳固，用户活跃粘性强。
• 中国卖家友好：中文后台 + 跨境团队支持，降低语言与运营门槛。
• 发货流程简单：平台协助清关，简化跨境发货手续。
• 利润空间优：较低竞争，售价、利润空间优于主流平台，提升盈利可能。

（四）运营要点

• 物流选平台推荐：使用平台推荐物流更稳妥，保障配送时效与服务。
• 关注平台政策：及时了解政策要求，合规运营避免风险。
• 善用广告模式：广告模式丰富，选择空间大，精准投放提升商品曝光。

三、Onbuy

（一）平台定位

英国本地迅速崛起的 B2C 电商平台，主打 “更公平、透明、英国制造”，商品覆盖电子、服饰等多品类，虽体量不及 Amazon UK，但口碑与政策优势渐显，被称 “英国亚马逊” 。

（二）适合卖家

• 已在热门平台 UK 站有经验的卖家。
• 重视利润率，追求可持续发展的中小品牌。

（三）平台优势

• 本土信任度高：英国本土支持，消费者信任度高，利于品牌建立口碑。
• 无自营竞争：不会压价打压第三方卖家，保障卖家利润空间。
• 数据同步便捷：可同步亚马逊商品数据，降低迁移成本，快速上架商品。
• 佣金结构透明：明确透明的佣金结构，成本可预测、易管控。

（四）运营要点

• 贴合地区特性：把握平台地区特性，突出实用性与性价比，契合英国消费者需求。
• 重视配送时效：英国消费者极重视快递服务体验，保障配送速度与服务质量。
• 巧用促销工具：合理利用官方促销工具 “Boost” 增加曝光，提升商品销量。

四、Coupang

（一）平台定位

韩国电商行业佼佼者，以强大自建物流 “火箭配送” 闻名，可实现次日达，平台商品丰富，在韩国市场占据重要地位。

（二）适合卖家

• 有日韩站运营经验，熟悉东亚消费文化的卖家，贴合消费习惯选品更精准。
• 快消、美妆、家居、厨房、健康用品类卖家。
• 有能力对接韩语客服或本地合作商的品牌方，保障售后与本地化服务。

（三）平台优势

• 消费者购买力强：平台消费者购买力强、复购率高。
• 全链路支持：平台对跨境卖家提供全链路支持，从入驻到运营多环节协助。
• 流量与信任度高：平台流量集中、运营机制成熟、买家信任度高，商品易获得关注。

（四）运营要点

• 强调产品质量：韩国市场对品质要求高，突出产品质量优势。
• 物流灵活选择：物流服务多样，根据实际情况选，平衡成本与时效。
• 本地化描述：产品描述尽量本地化，避免中式直译，提升消费者理解与购买欲。
• 重视口碑维护：韩国市场用户口碑影响力大，重视客户服务和评论维护，及时回复反馈、处理差评。

五、Mercari（煤炉）

（一）平台定位

成立于日本东京的二手电商平台，也支持全新商品交易，涵盖服饰、电子产品等多品类，在日本拥有庞大用户群体，被称日本版 “咸鱼” 。

（二）适合卖家

• 有库存处理需求、热衷于轻模式测试市场的卖家，灵活清库存。
• 小件商品、快时尚、配饰类卖家，契合平台商品特性。
• 希望低成本试水美、日市场的新手卖家，降低试错成本。

（三）平台优势

• 低门槛：上传即卖，平台规则简单友好，新手易上手。
• 流量与转化优：移动端流量主导，女性用户占比高，转化效率高，选品对路 易成交。
• 运营灵活：可上新品也可卖旧品，支持小批量测品、预售模式，灵活调整运营策略。
• 市场上升期：美国市场仍处在上升期，竞争压力小，开拓新市场机会大。
• 对新手友好：推荐机制对新手卖家友好，首月优质品可获曝光，助力冷启动。
• 成本低：无店铺月租费，仅按成交额扣取佣金，压缩运营成本。

（四）运营要点

• 图片生活化：图片质量决定浏览量，建议使用生活化照片，真实场景展示商品。
• 标签本土化：标签较本土化，学习日区热词，提升商品搜索匹配度。
• 积极参与活动：积极参与平台折扣活动，借活动流量提升销量。

六、店铺运营工具：AdsPower 指纹浏览器

①批量创建与管理账号：

对于跨境人而言，在多个平台开设多个店铺是扩大业务规模、分散风险的常见策略。AdsPower 通过模拟独立设备环境和指纹参数， 支持批量注册、登录 跨境平台 账号，轻松搭建多账号矩阵。

②防关联技术保障安全：

为每个账号分配专属 I//P、浏览器指纹及设备参数，极大降低账号关联风险，保障店铺安全运营。

③自动化养号提升权重：

针对不同出海平台提供丰富 RPA 自动化模板，预设真人操作轨迹，自动执行浏览、点赞、评论等互动任务，加速新号冷启动，提升账号权重。

④团队协作高效运营：

提供完善团队协作功能，团队管理者可灵活为不同成员分配账号管理权限，方便跨境团队分工管理不同领域，提升协作效率。

深入了解平台特性，结合运营要点布局，合理利用工具，无论是拓展新市场，还是新手入门，这份攻略或许能帮你找到新的增长点，抓住跨境电商新风口！