核心导读：4月23日，2026年Ozon全球招商启动大会在厦门成功举办，现场座无虚席。平台公布2025年GMV达4.16万亿卢布，并设定2026年跨境GMV翻倍、商品销售额增长100%的目标。中国卖家应重点关注“零保证金”入驻政策及腰部卖家物流降本措施，这或是切入快速增长的独联体市场的关键窗口期。

一、市场基本面：91%增速与“非内卷”红利

Ozon大中华区总裁Simon Huang披露，俄罗斯及独联体市场正处于电商爆发期：

高增长韧性

2017-2025年平台年均复合增长率达91%，2025年活跃买家6510万，人均年下单超38次，市场仍处增量阶段。

用户高粘性

超1500万核心买家周均下单一次，全年超50次，消费深度线上化。

流量红利

作为全球电商增速最高的单一市场之一，中国卖家现阶段享受增量红利而非存量博弈。

AMZDH观点：相较欧美市场的高内卷与合规压力，俄语区高增速与宽松环境成为2026年跨境出海“避险”优选。

二、政策红利：零保证金入场，百亿补贴扶腰

平台通过真金白银降低入局门槛：

入驻门槛归零

推出“零保证金、零门槛”政策，仅需企业资质即可开店，大幅降低试错成本。

百亿补贴倾斜

平台将主要利润用于消费者补贴，且向“早入局+快动销”卖家倾斜流量权重。

物流成本下降

针对腰部卖家，平台将于下半年通过规模效应降本并配套补贴。

三、履约基建：500万平仓网解决俄区“老大难”

Ozon自建物流体系突破俄区核心痛点：

基建规模

截至2025年底仓储面积超500万平方米，日均处理商品5500万件，自提点达8.4万个。

时效提速

中俄边境自建仓库及清关中心，旺季配送时效提升超30%。

轻小件专线

针对中低客单价商品推出“小件快跑”战略，优化时效方案。

卖家行动建议：3C、小家电等标品建议优先采用FBP半托管模式；服饰家居等非标品可关注“小件快跑”运费优势。

OZON在中俄边境口岸自建多个仓库，是首个拥有自营物流清关中心的电商平台

四、品类风向：非标品爆发与“清退机制”预警

服饰、美妆、家居百货、母婴玩具等非标品类SKU增速最快，显示消费者对个性化商品需求释放。

重要规则提醒

平台已启动动态清理机制，对90天无动销商品自动隐藏，卖家需摒弃铺货思维，强化精细化选品。

五、2026入局策略

资质准备

备齐企业营业执照，关注AMZDH后续发布的Ozon入驻实操指南。

选品逻辑

避开欧美饱和类目，以非标品差异化优势切入俄语区市场。

物流测试

首批货测试FBP与自发货的时效成本差异，为旺季备货提供数据支撑。

截至目前，Ozon平台活跃买家6510万，商品总数超4亿件，覆盖20多个品类，活跃卖家超75万，中国卖家占比超20%。平台服务已延伸至哈萨克斯坦、亚美尼亚等八国市场，中国深圳、杭州、珠海设有办公室提供全链路支持。

数据来源：2026 Ozon全球招商启动大会（厦门）官方披露。