一、核心变化一：俄中卖家佣金条件将实现平等化
根据RWB公司新闻处发布的消息，公司向FAS提交的整改措施中明确提出，将拉平俄罗斯卖家与中国卖家的佣金条件。
目前，Wildberries平台上外国卖家的佣金水平显著低于俄罗斯本土卖家。据俄罗斯电商市场参与者协会援引的数据，外国卖家支付给平台的佣金约为11%至14%，而俄罗斯卖家支付的佣金平均约为26.3%，两者相差约一倍。
FAS专家委员会此前明确指出，平台对不同国籍卖家设置差异化业务条件，构成了不公平竞争。此次RWB承诺拉平佣金，正是对FAS整改要求的直接回应。RWB在声明中强调：“作为这些措施实施的一部分，RWB将在佣金方面为俄中卖家创造公平竞争环境。”
二、核心变化二：卖家可自主控制折扣参与，不再“被强制降价”
长期以来，Wildberries卖家面临的一个核心痛点是：平台定期开展的折扣活动（如常客折扣）虽能为商品带来流量和转化，但折扣成本实际由卖家承担——平台从卖家佣金中扣除折扣金额，相当于卖家“被动”参与了促销。
此次RWB推出的第二项重要措施，是建立卖家自愿拒绝平台折扣的自动化机制。具体而言：
卖家现在可在个人账户中自主开启或关闭折扣应用权限
平台将这一机制自动化，卖家无需额外申请或沟通
这标志着平台从“强制卖家承担折扣成本”转向“尊重卖家定价自主权”。
这一变化回应了此前调研中卖家的普遍呼声——约22%的卖家表示，因平台补贴活动被迫提高价格以对冲成本，而平台折扣活动的参与在某种程度上已成为“强制义务”。
三、配套措施：制定统一商业政策，提交FAS审批
RWB还宣布，正在制定一项统一的商业政策，旨在为平台创业者提供更高的透明度和可预测性。该政策将在近期提交FAS审批，核心内容包括：
平台定价原则
平台折扣的确定和提供规则
卖家权益保障机制
这一商业政策的制定，意味着平台规则将从“单方面修改”走向“制度化、透明化”，为卖家提供更稳定的经营环境。
四、背景：FAS限期整改的延续
此次RWB提交的措施，是FAS此前要求平台限期整改的直接结果。
2026年3月，FAS专家委员会会议后宣布，Wildberries和Ozon必须在4月3日前完成以下整改：
提交针对俄国内外卖家的佣金信息，佣金须设定在“经济合理”水平，消除歧视
制定并提交规范价格投资的商业政策，明确资金来源、统一条件及通知程序
修改用户协议，确保卖家对价格干预的同意是“自愿的”，且拒绝参与不会损害其权益
FAS警告，若平台未能落实整改，将启动反垄断监管措施。此次RWB提交的措施，正是在这一期限后的首次实质性回应。
五、财务背景：RWB集团2025年营业额增长49%
RWB集团（Wildberries与Russ合并后）的财务状况也值得关注。据AK&M报道，2025年集团在俄罗斯及其他国家的总营业额（GMV）同比增长49%，达到6.1万亿卢布，而2024年为4.1万亿卢布。
这一增长表明，平台具备在拉平佣金后维持运营稳定的能力，也为佣金平等化提供了财务基础。
六、对卖家的影响
对中国卖家：当前佣金约为11%-14%，未来可能上调至与俄罗斯本土卖家持平的水平（平均约26.3%）。建议提前测算佣金上调对利润的影响，调整定价策略。
对俄罗斯卖家：佣金水平有望下降或保持稳定，竞争环境将更趋公平。
对所有卖家：将获得折扣活动的参与自主权，可避免“被动降价”对利润的侵蚀。但需自行评估参与折扣的投资回报率（ROI），合理运用流量工具。
Wildberries此次推出的佣金平等化与折扣自主化措施，标志着在俄罗斯联邦反垄断局（FAS）的反垄断压力下，平台正从“差异化、不透明”的运营模式转向“公平化、透明化”的新阶段。建议卖家密切关注后续商业政策的正式发布，提前做好成本测算与运营调整。