从“盐碱地”到亿元营收：炎黄国芯9年芯片突围战

铅笔道对话炎黄国芯创始人郭虎，揭秘国产芯片创业的现实与机遇

北京海淀，正在诞生一家芯片领域未来独角兽——炎黄国芯。

九年前，北大微电子毕业生郭虎凭借一笔来自航天五院的芯片订单创办公司，彼时看似触手可及的“2000万营收”最终却成为一场艰苦跋涉。历经多年技术攻关、合伙人出走、资金链紧张等重重困境后，这家公司终于在国产化替代浪潮中找到了自己的节奏。

目前，炎黄国芯团队仅30人，2023年实现近亿元营收，并在2022年正式进入融资快车道。

 创业的诱因，常常是个美好故事

铅笔道：创业九年是否经历过从无人问津到资本追捧的变化？

郭虎：前五年确实是默默积累，2021年起受到关注。目前累计完成四到五轮融资，梅花投资时我们已处于良性发展期。

铅笔道：创业第一天想过会坚持这么久吗？

郭虎：当初确实天真。接到第一笔订单就以为能很快实现2000万营收，但实际上困难远超预期。

这笔订单是为航天五院开发宇航级电源管理芯片。产品单价达4000元，年需求量约5K片，理论营收约2000万元。但真正落地却耗时三年以上。

郭虎：当时完全低估了国产工艺的技术挑战。国外工艺如同“倚天屠龙剑”，而我们要在“盐碱地”一样的国产工艺上做出和国外一样的芯片，难度极大。

铅笔道：回款用了多久？

郭虎：项目签约不代表立刻打款，需经历研发、验证、小批量试用再到大批量采购。整个流程长达五六年。

郭虎：这也暴露了资金链问题。银行几乎无法贷款，只能靠客户追加经费、政府项目支持以及投资人注资。

 满足国家需求，才是顺势而为

铅笔道：获得大量国家经费的背后逻辑是什么？

郭虎：我们正好切入特种领域的国产化需求。军工行业对芯片要求越来越高，从双95%国产化率提升至全链条自主可控。

电源管理芯片占芯片市场规模约3%，虽单品价值不高，但用途广泛、研发投入相对适中，非常适合初创企业切入。

郭虎：电源管理芯片属于模拟芯片，多品种、小批量的特点让中小公司有机会生存。像韦尔股份最初就是通过电源芯片打开市场，再通过并购扩展业务。

铅笔道：国产替代是否存在性能妥协？

郭虎：过去有争议，但现在国家明确推进100%国产化。不仅要求芯片设计，还包括制造、封装、测试甚至材料在内的全链条自主可控。

 技术创业，要重视五种钱

铅笔道：2021年是否迎来转折点？

郭虎：从那时起，资金、客户和政策开始齐头并进。但也意味着更大的挑战——研发能力能否跟得上。

国家经费不是白给的，竞争非常激烈，每个项目都要凭实力争取。

郭虎：芯片创业是系统工程，现金流不能单押一种来源：

• 只靠融资？投资人很聪明；
• 只靠贷款？风险高；
• 只靠政府经费？难以持续。

核心能力在于效率与成本控制：拿项目、融资、获取政府支持的速度要快，综合能力要强。

从特种领域到民用市场：炎黄国芯的国产芯片突围之路

资金优先级与企业生存法则

企业融资来源中，政府支持排在首位，其次是银行贷款，最后是投资方资金。政府经费在关键时刻可帮助企业渡过难关，例如国家补贴曾在企业濒临发不出工资时救急。

合理控制成本方面，企业需以更低成本运作以实现盈利和长期发展。如公司2023年获评国家级专精特新“小巨人”时，仅不到30人团队实现近亿元营收，人效比高达近300万元，在“小巨人”企业中表现突出。

开源节流的实战策略

项目经费整合：利用多个国家项目的流片需求集中采购，有效降低开支。

零装修策略：创业前七年完全避免装修支出，依赖政府提供“拎包入住”办公场地。

国产芯片产业链模式与行业布局

中国绝大多数芯片设计企业采取“轻资产”战略，专注设计环节，生产、封装、测试均外包，这是行业普遍做法。

炎黄国芯早期专注于卫星使用的宇航级抗辐照芯片，这类芯片投入大、周期长、用量小，曾被多数民营企业回避，但如今成为公司核心竞争力之一。

随着特种领域自主可控推进，公司逐步将技术优势延伸至民用市场，尤其在车载芯片领域发力。目前民用产品线已拓展至电网、电动车及光伏储能等应用场景，预计全年营收突破1亿元。

千亿目标下的战略布局

为迈向千亿市值公司目标，公司明确了以下方向：

• 扩大市场规模：抓住中国作为全球最大模拟芯片市场的机遇，把握新能源、低空经济、无人机等新兴应用带来的增长潜力。
• 增强供应链话语权：借助民用市场的规模提升封装、测试等环节议价能力。
• 吸引高端人才：凭借企业宏大愿景汇聚优秀人才资源。

破解“崇洋”心态的关键路径

当前国内市场对国外芯片仍存在一定信任优势，尤其是在涉及行车安全的核心部件领域，客户多倾向选择英飞凌、恩智浦等品牌。

国产芯片要突破信任壁垒，需要时间积累可靠性和稳定性数据，同时保持价格优势（通常至少低于进口产品30%以上）。

公司计划持续拓展特种领域的深度，同时向核工业延伸抗辐照芯片技术，并在民用市场扩展规模，双轨并行支撑企业成长。

坚持者的答卷

公司经历过最艰难时期——研发进度远超预期，导致客户信任面临考验，最终依靠坚持解决问题赢得市场认可。

郭虎表示，“后悔”不是一个面向未来的词。他坚信全球半导体产业重构为中国芯片企业带来历史性机遇。未来将继续坚定走国产替代之路，打造千亿市值的本土芯片企业。