01. 精准锁定目标市场：你的产品在哪些国家有需求？

很多外贸人在平台推广和广告投放上耗费大量精力，但方向模糊。而海关数据就像一把照明灯，能帮你看清全球各地客户的采购动态。

例如做智能照明的企业，通过关键词“LED lighting”可快速筛选出：

• 哪些国家进口量最高
• 主要买家是谁
• 他们曾合作过的供应商

数据维度涵盖采购频率、金额、数量等，市场是否活跃、客户是否靠谱，一目了然。

02. 洞察行业动态：客户、同行都在发生什么变化？

除静态名单外，海关数据还能呈现动态趋势。比如【报表分析】模块可查看客户采购变化：

• 客户是否更换供应商？
• 某地供应商数量下降，是否意味着洗牌？
• 原供应商流失情况如何？是不是机会点？

结合这些信息，你能做出更及时决策，并灵活调整策略。

03. 分析竞争对手：他的客户能不能成为你的客户？

与其用低效手段“套话”，不如通过海关数据分析对手交易记录：

• 过去一年发了多少货？发给谁？
• 主要布局的国家有哪些？
• 有没有丢掉客户？价格走势如何？

有了这些情报，就能知己知彼，优化产品、营销和话术。

04. 了解客户采购习惯：什么时候下单，多少量？

“跟进客户要有节奏”——这来自对客户历史数据的掌握。例如：

• 每年哪几个月集中采购（如3月、9月）
• 平均单量与下单频率
• 采购是否稳定或呈增长趋势

提前部署营销节奏，例如提前一个月发送开发信+样品，效果显著提升。

05. 搭配易查查：挖掘关键联系人，精准对接决策人

很多外贸人找到客户公司名，却无法获取联系方式。此时可使用“易查查”功能。

输入公司名称或网址后，系统将自动匹配：

• 采购负责人姓名、职位
• 电话、邮箱、LinkedIn主页
• 多部门人员信息（如运营、技术等）

结合海关交易数据与工商信息，真正做到全面掌握客户背景。