2025年TikTok全球电商市场开店门槛与红利解析

重点国家开店时间、资质要求及市场机遇一览

一、西班牙

• 上线时间：2024年7月内测，12月正式上线。
• 开店门槛
  • 个人本土店：需西班牙身份证、护照或驾照。
  • 企业本土店：需西班牙营业执照及法人身份信息。
  • 跨境Pop店：需国内营业执照+欧盟跨境平台资质。
• 红利机遇
  • 寄送样品销量可轻松破百。
  • 新站点重资本卖家少，竞争压力小。
  • 短视频混剪、资料店、无人直播风控不严。
  • 可照搬英美爆品，易成为单个类目的头部。

二、德国

• 上线时间：2025年2月。
• 开店门槛
  • 个人本土店：需德国护照或国民身份证，以及身份证自拍。
  • 企业本土店：需德国护照或国民身份证、住址证明、公司当地增值税注册号，若非法定代表人还需授权书。
  • 跨境Pop店：需国内或香港营业执照+亚马逊/eBay/沃尔玛等欧盟平台年流水录屏及店铺评分截图。
• 红利机遇
  • 消费力强，客单价高于西班牙。
  • TikTok达人带货专业性强，甚至无需寄样。
  • 冷启动找达人带货，轻松破100单+。
  • 直播流量大，本土急缺货，是欧盟五国潜力最强的市场。

三、法国

• 上线时间：2025年2月。
• 开店门槛
  • 个人本土店：需法国身份证、护照或驾照。
  • 企业本土店：需法国营业执照及法人身份信息。
  • 跨境Pop店：需国内营业执照+欧盟跨境平台资质。
• 红利机遇
  • 消费力与德国相近，客单价略高于西班牙。
  • TikTok达人带货主动性稍逊于德国。
  • 商家优惠券和物流补贴多，直播流量好。

四、欧盟五国总结与建议

• 市场优先级：德国 > 法国 > 西班牙 > 意大利 > 爱尔兰。
• 店铺优先级：跨境 Pop > 个人本土 > 企业本土，建议先用资料店跑模式，虚拟仓或货盘跑通0-1。
• 整体优势：平台补贴多，竞争小，达人、产品红利大，缺品情况明显。

五、墨西哥

• 上线时间：2025年1月。
• 开店门槛：需有效法人（永居/MX护照/MX INE卡）、本地营业执照+RFC税号。
• 红利机遇
  • TikTok用户达6800万，美国爆品在墨西哥易爆，为官方重点市场。
  • 有一定门槛，未开跨境店，无虚拟仓玩法，本土缺货，市场大竞争小。
  • 拉美高速增长市场，消费潜力大，本土达人超40万，美国TikTok卖家已布局，可突破500单/天+。

六、巴西

• 上线时间：2025年5月8日。
• 开店门槛
  • 个人本土店：需巴西身份证、护照或驾照。
  • 企业本土店：需巴西营业执照及法人身份信息。
• 红利机遇
  • 人口2.15亿，全球GDP第六，TikTok用户9500万，仅次于美国和印尼。
  • TikTok达人红利大，性格奔放，热衷社交媒体分享，INS网红转TK带货能力强。
  • 达人出单和广告投流效果好，缺产品，已有两个商品冲进前五名。

七、日本

• 上线时间：2025年5月15日跨境直邮店上线，6月3日Pop跨境及本土店上线。
• 开店门槛
  • 个人本土店：需日本身份证、护照或驾照。
  • 企业本土店：需日本营业执照及法人身份信息。
  • 跨境Pop店：需国内营业执照+日本第三方跨境平台。
  • 跨境直邮店：需国内营业执照（AM定邀入驻）。
• 红利机遇
  • 全球第三大电商市场，75% TikTok用户观看视频后会主动搜索商品，店铺类型选择多，入局门槛低、风险小。
  • 距离中国近，物流时效快，上传一定数量产品可获相应日元优惠券。
  • 1000粉丝可开橱窗，商城未完全开放，新手与老手统一起跑线，发展潜力大。