当短视频的浪潮席卷全球，一个崭新的“创作者经济”时代已然来临。一个原本服务于小众摄影发烧友的配件市场，也迎来了意想不到的井喷。
Precedence research数据显示，2024年全球相机配件市场规模已达41.6亿美元，预计2034年将达到172.1亿美元，十年间复合增长率高达15.26%。
而在这个看似小众、实则火热的领域中，一个来自深圳的品牌，凭借极致的性价比与敏捷的产品策略，悄然登上了全球销量之巅。
它的产品进入了全球100多个国家，拥有超过800万用户，并在2024年被Frost & Sullivan认证为“摄影配件全球销量第一”。它就是Ulanzi（优篮子）。
一个“配角”的逆袭
Ulanzi成立于2015年，起源于一个简单的愿望：让所有热爱记录生活的人，拥有更好用、更便捷、更有创意的拍摄工具。
围绕“一站式摄影摄像解决方案”定位，Ulanzi构建了完整的产品体系，涵盖三脚架、灯光、麦克风、相机兔笼、补光灯、拓展配件等，并通过旗下Ulanzi及FALCAM两个子品牌，形成了清晰的产品分层。
图源： Ulanzi2022年8月，Ulanzi完成数千万元A轮融资，投资方为坚果资本。在资本的加持和团队的执行下，这家原本默默无闻的摄影配件公司，在短短三年实现了营收5倍增长，快速跃升为全球玩家的“随身装备”。
品牌背后，是一支同样值得注目的队伍。创始人兼CEO William 拥有12年影像行业和出海经验，核心团队来自Apple、泽宝等知名企业。目前，Ulanzi已积累超过400项专利，斩获红点、iF、IDEA等国际设计大奖。
价格屠夫，产品信徒
Ulanzi走红的第一张王牌，是极致的性价比。在一个基础设备动辄几百美元的行业中，它用不到一半甚至更低的价格，推出包括Vlog三脚架、兔笼、LED补光灯在内的多款爆款组合，覆盖从入门到专业用户的多种需求，一举打破了价格壁垒。
例如，Ulanzi VL49 RGB补光灯。在它出现之前，具备RGB全彩功能的便携灯光是专业用户的昂贵玩具。Ulanzi却以29美元的价格，将这一功能带给了普罗大众。
它小巧、可磁吸、可拼接，几乎能出现在任何拍摄场景。不仅成为许多摄影新手的第一盏灯，更在创作者社区中引发了“人手一款”的自发传播浪潮，也正是这类产品，构建了Ulanzi的“流量护城河”。
不同于传统配件厂商拍脑袋式设计，Ulanzi始终从用户的实际拍摄场景出发，寻找那些看似细微但影响使用体验的“刺点”。
一个极具代表性的案例，是Ulanzi为索尼A7C系列相机设计的兔笼。索尼A7C主打“全画幅小机身”，但为了便携牺牲了握持手感，成为该机型最大的槽点。
传统兔笼厂商的思路，停留在提供保护和拓展接口。Ulanzi却敏锐地将“改善握持感”作为核心卖点，其兔笼在右手握持处直接集成了一个加深、加厚的握柄，从根本上解决了用户的核心痛点。这个设计一经推出便大受欢迎。
图源： Ulanzi
另一张王牌来自速度。每当新机发布，比如iPhone 15 Pro或索尼A7C II，用户往往在一两周内就能在电商平台上找到专属的Ulanzi配件。
这种“产品闪电战”策略，背后是公司在3C配件产业链中的高度协同，也使Ulanzi牢牢踩中每一波社交媒体和电商流量的“爆点窗口”。
与用户共振
Ulanzi的出海不是铺天盖地的大广告，而是一种KOL驱动+社群培育的“润物细无声”。
Ulanzi深谙“意见领袖”在数字时代对消费决策的巨大影响力。它将大部分营销预算投向了与全球各地、不同量级的YouTube科技博主、摄影师和Vlogger的合作。
通过免费寄送产品换取真实的评测视频，以一种用户不反感的方式，完成了品牌和产品的海量曝光。
在TikTok上，#ulanzi标签下的作品数以万计。一个点赞量过五万的短视频里，一位博主直观展示了Ulanzi手机补光灯的色彩效果，画面精美，瞬间便能引发评论区的共鸣和购买欲望。相比传统广告，这种方式成本更低，转化率也更高。
在线上渠道的布局上，Ulanzi的主战场是亚马逊和全球速卖通，直接触达终端消费者，并凭借爆品策略，常年占据多个榜单的Best Seller。
同时，它也极为重视官方独立站的建设，将其作为品牌形象展示、新品首发和用户沟通的核心阵地。
当品牌力逐渐建立，Ulanzi也顺理成章地与美国B&H等全球知名的专业线上摄影器材零售商合作，进一步提升了品牌的专业形象和市场覆盖。
从线上社群的用户反馈，到KOL的评测种草，再到全球化的电商网络收割，Ulanzi构建起了一个高效、自洽的商业闭环。
尾声
由后人书写的商业历史，总不免有诸多“颠覆”与“革命”的宏大叙事。但Ulanzi的故事，似乎在提供另一种可能。
它没有去挑战相机、镜头等核心领域的技术壁垒，而是选择成为“巨人的伙伴”，围绕着主流产品，去修补、完善那些被大厂忽略的用户体验。
它证明了在一个高度成熟的产业中，“配角”同样可以活得精彩，甚至成为自己所在细分领域的主角。