百果园出海战略：B端先行布局，C端精准切入印尼市场

一、前期B端业务铺垫：构建全球化贸易网络

早在2019年，百果园便收购了专注于果蔬外贸的津成泰公司，以此正式涉足水果出口业务。通过整合其成熟的国际渠道资源，百果园搭建起覆盖东南亚、中东及欧洲市场的B端贸易通路。

2023年，百果园进一步增持国内水果B2B平台般果股份至51%，将其1700余家供应商和全国125城178个城市仓纳入供应链体系，打造“产地直采 - 区域分拨 - 全球配送”的完整闭环。当年海外B端销售额达25亿元，同比增长62%；2024年上半年同比增速达29%，其中印尼市场增长高达80%。

二、C端首站落子印尼：三维度精准锚定市场

（一）挖掘蓝海市场：人口红利与消费升级驱动

印尼作为东南亚最大经济体，拥有超2.8亿人口，水果消费占比高，且中产阶级规模年增7%。2023年印尼进口水果消费量同比增长23%，高端品类增长达35%，契合百果园中高端定位。

（二）激活B端经验：本土化供应链与市场规则积累

百果园在印尼已为超300家商超和餐饮提供定制化供应，建立榴莲、山竹等反向采购和国产水果输出的双向模式，掌握海关政策和冷链标准，为C端门店奠定基础。

（三）战略合作赋能：快速打开本地市场

与印尼头部零售集团合作成立合资公司，依托对方精品超市运营经验和会员体系，实现选址、合规协助和客户流量导入，新店开业即获超10万潜在客户。

三、跨境出海优势支撑：全链条竞争力输出

（一）全球双循环供应链体系

百果园在全球26国设800余个直采基地，形成全球采购与销售网络。在印尼设立区域分拨中心，配备多温层仓储设施，实现48小时极速配送，并降低15%-20%成本。

（二）技术驱动品质控制

引入自主研发的BLOF种植技术，提升糖度并降低损耗率；采用“四度一味一安全”分级标准，12项指标检测确保产品品质。试销期间复购率达65%。

（三）数字化运营模式本土化改造

适配印尼当地支付方式和社交登录，推出节日礼包、盲盒活动，结合中国消费数据分析进行选品优化，实现本地会员注册突破5万人，单客消费频次提升3倍。