Shopee取消10%管理费，卖家如何应对跨境电商新变局？

费率结构调整带来成本优化机遇

在全球化与电商深度融合的背景下，Shopee作为东南亚及拉美地区的头部电商平台，宣布自2025年6月4日起取消国际平台原有10%管理费。此举被业界视为“结构性减负”，不仅降低卖家运营成本，也为行业带来了新的竞争态势。

平台战略意图明确

• 应对市场竞争： 面对Temu以零佣金抢夺市场、TikTok Shop借短视频引流等挑战，Shopee通过降费提升吸引力，并强化其生态优势。
• 调整费率结构： 在部分成熟市场（如马来西亚）上调佣金至18.36%，但取消10%固定管理费，实现整体费用平衡。
• 筛选优质卖家： 取消管理费降低了入门门槛，有助于吸引更多新手入驻；同时促使现有卖家提升产品品质与服务效率。

政策影响：卖家成本重构与行业格局演变

成本下降带来发展红利： 尤其中小卖家和标品类目卖家受益显著，节省的资金可用于优化选品、提升服务质量或加大营销投入。

平台生态加速扩张： 费率调整刺激新卖家涌入，多站点布局更可行，商品种类与供应链资源将进一步丰富。

行业连锁效应显现： Shopee此举可能引发其他平台跟进，在服务质量与运营模式上推动整个行业的升级。

竞争加剧趋势明显： 各大平台将持续优化服务体验与成本结构，争夺卖家与消费者，从而促进行业向健康可持续方向演进。

不同类型卖家的应对策略

成熟卖家： 可拓展产品线或进入新市场，加强品牌建设并优化供应链体系，确保稳定供货和服务品质。

成长期卖家： 应增加商品品类、优化客户服务流程、加大广告投放，提升曝光率与用户满意度。

新入局卖家： 应抓住政策窗口期快速完成入驻，学习优秀卖家经验，重视初期评价积累良好口碑。

未来发展趋势与企业思考

短期内，管理费的取消将直接释放利润空间，增强卖家竞争力；但长期来看，平台需在盈利能力和支持卖家之间找到平衡。

对于出海企业而言，能否将费用节约转化为品牌溢价或本地化服务能力，将成为决定其海外生存能力的关键。

未来行业竞争焦点或将从费率比拼转向物流时效、数据合规与用户体验的综合较量。

Shopee若能在这些关键领域持续投入，有望进一步巩固区域领导地位；而卖家则需兼顾政策红利与风险管控，方能在这波跨境电商浪潮中稳健前行。