[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"$VPb55unkt5":3},{"id":4,"authorId":5,"author":6,"title":7,"status":8,"failedReason":9,"offlineReason":9,"type":10,"picture":11,"submitTime":12,"publishTime":13,"seoTitle":14,"seoKeywords":15,"seoDescription":16,"seoKeywordsList":9,"workOrderNo":17,"source":8,"moreInfo":18,"sourceName":19,"reviewer":20,"description":21,"content":22,"showPv":23,"pv":24,"great":25,"collection":25,"comment":25,"remark":9,"topicIdList":9,"firstTagIdList":9,"secondTagIdList":9,"tagNameList":9,"isGreat":26,"isCollection":26,"orgAccountInfoBO":27,"topicList":41,"firstTagList":48,"secondTagList":49,"lockUser":9,"articleModeType":9,"originContent":9,"aiRewriteContent":9,"commentCount":9},"123085984","55018","品牌工厂BrandsFactory","年访问量10亿次的英国零售平台，允许卖家开店了",2,null,1,"https:\u002F\u002Fcdn.10100.com\u002Fcontent\u002F20260330\u002F07ba8c09-dd35-40b9-ac0e-c717f9f13f68.png","2026-03-30 20:05:50","2026-03-30 19:28:32","年访问量10亿次的英国零售平台，允许卖家开店了- 大数跨境","","1973年的冬天，英国家庭主妇玛丽·桑德斯在做一件每年冬天都会做的事：等那本厚东西上门。 邮递员送来","11202603302005491060","{\"url\": \"https:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs\u002FPEu8dSRlfIh9YvrduLKJHg\", \"author\": \"王晓寒\", \"publishTime\": \"2026-03-30 19:28:32\"}","【品牌工厂BrandsFactory】公众号，原文《年访问量10亿次的英国零售平台，允许卖家开店了》，大数AI优化","system","Argos对中国卖家的“先发窗口”价值，正在进入视野。","\u003Csection>\n \u003Csection>\n  \u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fcdn.10100.com\u002Fcontent\u002F20260330\u002F58c45417-507d-4c6d-8af3-f671b594f8cb.png?x-oss-process=style\u002Fwmlogo\" loading=\"lazy\" >\n \u003C\u002Fsection>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>1973年的冬天，英国家庭主妇玛丽·桑德斯在做一件每年冬天都会做的事：等那本厚东西上门。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>邮递员送来的是一本比枕头还厚的商品目录，封面上印着红色的Argos标志，足有三百多页。玛丽把这本“大部头”往茶几上一搁，孙子孙女们立刻围了上来——不是因为想买什么，而是因为每年翻这本目录，本身就是\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Fencyclopedia\u002Fexplain\u002F26015\">圣诞节\u003C\u002Fa>的一部分。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>当玛丽指着里面的玩具页说“这个在爷爷的预算范围内”，孙辈们就会发出兴奋的惊叹。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>2023年，玛丽已经去世三年了。那本目录，也正式停印了。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>《卫报》用“一个时代的终结”做标题，《每日邮报》则回顾了英国家庭与Argos目录半个世纪的情感纠葛。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>但这个故事真正值得\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002F\">跨境电商\u003C\u002Fa>从业者关注的，不是感伤，而是一个商业现实，Argos正在从一家英国传统零售商脱胎换骨，成为一个数字化能力完备、本土根基深厚、且对中国卖家仍留有系统性机会缺口的电商基础设施。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>当\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Ftag\u002F1193\">亚马逊\u003C\u002Fa>平台已经杀成红海，当\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Ftag\u002F93\">eBay\u003C\u002Fa>增长趋于平缓，Argos对中国卖家的“先发窗口”价值，正在进入视野。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>它的起点，是1972年英国斯塔福德郡的一条商业街。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Ch3>1972年那个没有货架的商店\u003C\u002Fh3>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>要理解Argos，先要了解它诞生时的英国零售业环境。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>二十世纪六七十年代的英国，传统百货商场占据着城市核心位置，租金高昂，装修气派，品类齐全，但价格同样“气派”。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>对于工薪家庭来说，百货商场里的东西好看不好买。一双拖鞋比实际价值贵三倍，一把园艺铲要加上商场装修费。对于务实的英国家庭，这不是消费体验，是被迫溢价。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>1972年，理查德·汤姆金斯在英国伯顿\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Ftools-gangkou\">特伦\u003C\u002Fa>特开出了第一家Argos门店。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>这套模式今天看来依然清晰：省去黄金店面的租金和货架，把省下来的让利给消费者。商品全部印在一本目录里，顾客报编号，店员从仓库取货。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>门店开在城镇边缘，装修简陋到几乎没有装修，第一批走进这家店的顾客，心里都带着疑虑：“看不见摸不着，凭什么相信你？”\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>但很快，精明的主妇们发现了其中的妙处：同样的商品，Argos比任何一家百货公司都便宜；同样的价格，Argos的品类比任何一家折扣店都全。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>目录解决了信息不对称问题，商品参数明明白白印在纸上，比店员口述更可靠；仓储式自提解决了成本问题，不需要配送上门，消费者自己来取。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>1984年，Argos推出了预约提货\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Ffuwu\">服务\u003C\u002Fa>。顾客在任何一家门店填写预订单，24小时后商品就会备好，随到随取。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>到九十年代初，Argos已拥有超过300家门店，年营收突破10亿英镑，在\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Ftools-sjsd\u002FGBR\">伦敦\u003C\u002Fa>证券交易所上市。Argos的目录被英国人称为“The Book”，每年发行量高达数千万份。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>Argos最著名的营销\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Fhd\">活动\u003C\u002Fa>“梦想之书”（Book of Dreams），让这个品牌深入英国家庭的情感记忆：广告里，一家人围坐在一起翻看目录，在心动物品上打勾，最后把整本目录郑重地“寄给圣诞老人”。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>这则广告播了十几年，一度成为一代英国人关于消费与家庭想象的符号。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>2016年，英国第二\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Fhd?city=210200\">大连\u003C\u002Fa>锁超市Sainsbury's以14亿英镑收购Argos。这桩收购的逻辑很简单：Sainsbury's以食品零售为核心业务，但在家居、电子产品、玩具等品类上存在明显短板；Argos恰好填补了这个空白，且它最值钱的资产不是商品本身，而是那800家分布在英国各城镇的门店网络。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>每一家都是一个微型\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Ffuwu\u002Fwuliu\">物流\u003C\u002Fa>节点，覆盖周边三到五公里的人群。这张“最后一公里”的基础设施网络，正是Sainsbury's愿意掏出真金\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Fsearch\u002F%E7%99%BD%E9%93%B6\">白银\u003C\u002Fa>的核心原因，也是理解今天Argos对中国商家价值的关键入口。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Ch3>最早“触网”的Argos是怎么活下来的\u003C\u002Fh3>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>与很多最终被时代淘汰的传统零售企业不同，Argos活下来了。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>1994年，Argos就上线了自己的网站，成为英国最早“触网”的零售商之一。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>但先发未必制人。进入新千年后，亚马逊带着全新的零售逻辑杀入英国，几百万种商品、价格透明、评价公开、不限次数免费次日出达。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>而Argos的网站，更像是一本会动的目录，用户界面繁琐，搜索体验糟糕。一位英国消费者回忆说：“在Argos网站买东西，你得先记住商品编号；在亚马逊，你只需要打几个字。”\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>从2005年到2010年，Argos的客流以肉眼可见的\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Ftools-sudu\">速度\u003C\u002Fa>流失。门店里看多买少的顾客越来越多，但真正的问题是：越来越多人已经不再走进门店。电商平台的崛起重新定义了英国消费者的购物预期，不是Argos做错了什么，而是它赖以生存的逻辑正在被颠覆。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>更致命的是同行的竞争。Tesco（乐购）和Asda（阿斯达）先后推出自建网购平台，老牌百货Marks & Spencer（玛莎百货）加速数字化转型，英国消费者的选择前所未有地丰富。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>Argos夹在其中，品牌老化，体验落后，成为“老年人买东西的地方”的代名词。《独立报》当时写道：“Argos病了。它的病不是某一种致命的病毒，而是一种慢性的、扩散的衰老——它不知道互联网时代的消费者要什么。”\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>2012年，新任CEO约翰·沃特斯做的第一件事，是让团队去\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Ftools-gangkou\">伯明翰\u003C\u002Fa>最繁忙的门店蹲点一周，观察消费者实际怎么购物。一周后，他对高管们说：“我们的顾客大多是不太会用电脑的妈妈和老人，而我们的网站根本不让她们用。”\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>接下来的数字化改造，是英国零售史上最激进的一次传统企业转型实验。Argos投入大量资金，在全英国所有门店安装了触摸屏价格屏和自助服务终端。这不只是硬件更新，更是对整个服务流程的重新设计。顾客不再需要排队等店员查编号，屏幕上直接显示库存和价格。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>同时，Argos重建了移动端App，购物流程从七个步骤压缩到三个，支持\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Fu\u002F333778\">Apple Pay\u003C\u002Fa>和\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Fu\u002F333777\">Google Pay\u003C\u002Fa>一键下单。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>一位两个孩子的母亲在英国母婴论坛上写道：“我用两分钟在App上买齐了圣诞节要送的所有礼物。我丈夫问我怎么变的魔术。”\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>到2015年底，Argos线上销售和App下载量持续攀升，消费者满意度“线上购买便利性”得分从行业倒数跃升至前列。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Ch3>一条亚马逊之外的路，Argos的平台机遇\u003C\u002Fh3>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>2026年2月，Argos做了一个让不少跨境电商从业者等待已久的决定：官方宣布将在一年内推出第三方平台，目标是邀请符合资质要求的卖家进入。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>这不是一次常规的平台开放。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>Argos官方对这笔账算得很清楚：第三方平台的定位是“严格筛选、非开放平台”，核心目标是“在消费者信任的品牌环境里提供更多选择”。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>换句话说，Argos不打算走亚马逊先放进来、再优胜劣汰的路，而是主动挑选，只有符合标准的卖家，才能进入这个环境。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>理解这个选择的背景，是理解这扇机会窗口的关键。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>Argos的体量，远比大多数中国商家认知的要大。平台每年接待约10亿次访问，是英国访问量第三大的电商平台，仅次于亚马逊和eBay。更具象地说：一半的英国家庭每年在Argos有购物行为。 这个渗透率，放到任何消费市场都是一个惊人的数字。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>支撑这个体量的，是Argos在英国零售业里独一份的基础设施密度。到店取货网络覆盖了90%以上的英国邮编区域，无论消费者住在哪里，方圆几公里内几乎都有Argos门店。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>这意味着更快的取货\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Ftools-time\">时间\u003C\u002Fa>、更低的物流成本，以及亚马逊在英国部分地区至今难以匹敌的“即时满足感”。这是Argos最核心的差异化能力，也是它五十年本地化运营积累下来的最难被复制的资产。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>Argos官方表示，第三方平台的\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Fhy\">选品\u003C\u002Fa>逻辑将围绕“消费者在信任环境里的新增需求”展开。翻译成大白话：Argos现有的商品结构里，有哪些品类是消费者想要但平台还没有提供的？\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>第三方平台的任务，是填补这些空白，而不是简单地把现有的商品换个渠道再卖一遍。对于中国商家而言，这意味着什么？\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>首先，这不是一个“先到先得”的机会。Argos的严格筛选机制，决定了第三方平台的入驻门槛不会低。对于习惯在亚马逊海量商品中竞争的中国卖家，Argos的游戏规则完全不同，这是一场基于商品力和品牌力的选拔赛，而不是流量争夺战。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>其次，这也是一个有明确时间窗口的机会。 第三方平台上线前后，是平台最需要高\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.10100.com\u002Ftools-zhiliang\">质量\u003C\u002Fa>卖家的阶段。早期入驻的卖家，将在平台的新品类扩张中获得先发优势，更少的竞争者、更高的曝光权重、以及与平台共同成长的机会窗口。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>最后，Argos的信任背书是这件事里最值钱的部分。英国消费者对Argos渠道的信任度，天然转化为在Argos 第三方平台购物的信任，这意味着更低的获客成本、更高的转化率、和更好的复购数据。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>亚马逊之外，英国第三大电商平台正在打开一扇门。这扇门的门槛，比亚马逊高；但穿过这扇门之后，竞争者，比亚马逊少得多。\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>品牌工厂Pro将帮助中国商家进入到Argos平台，下一个问题是：谁准备好了？\u003C\u002Fp>\n \u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\n \u003Csection>\n  \u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fcdn.10100.com\u002Fcontent\u002F20260330\u002F9543d401-80c3-483c-afac-3a7181294bc8.png?x-oss-process=style\u002Fwmlogo\" loading=\"lazy\" >\n \u003C\u002Fsection>\n\u003C\u002Fsection>","246","158","0",false,{"id":5,"status":28,"accountNumber":6,"nickName":6,"gender":8,"identity":29,"authenticationStatus":8,"authenticationType":10,"claimStatus":10,"failedReason":15,"freezeReason":15,"phoneNumber":9,"email":9,"picture":30,"description":31,"registerTime":32,"submitTime":32,"area":33,"lastLoginTime":32,"lastLoginIp":9,"lastLoginArea":9,"accountName":34,"wechatNumber":9,"wechatQrcode":15,"wechatOfficialAccountQrcode":15,"fansTotal":25,"followTotal":25,"pvTotal":35,"showPvTotal":36,"createTime":32,"updateTime":37,"deleteFlag":28,"areaName":9,"contentTotal":38,"isFollow":9,"validityPeriodStart":39,"validityPeriodEnd":40,"companyLogo":30,"companyAbbreviation":6,"companyName":34,"accountPoints":9,"level":28,"accountType":10,"regSource":28},0,11,"p\u002F2d696c2166904a8997cf719d28dd5fad.png","讲述中国品牌全球化的故事。","2025-05-26 16:18:45","330000","杭州趋瀛新媒体科技有限公司","6411","9573","2026-04-05 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