拥有labubu的泡泡玛特居然在618输给了纸片人老公？
游戏矩阵 GameMatrix
2025-06-18 22:27
卖谷子是不是个好生意？

卖谷子是不是个好生意？

叠纸心意等游戏IP衍生品的高销量与争议并存

今年618电商大促，叠纸心意超过泡泡玛特和万代，登顶“天猫潮玩抢先购成交榜”榜首。榜单前十中，游戏IP数量过半。
此外，由北京大学国家发展研究院发布、淘天集团提供技术支持的“全球品牌中国线上500强榜单”（CBI500）中，叠纸心意、米哈游、光与夜之恋在列。这些游戏公司的线上谷店客单价虽不高，但“18-24岁成交人群增速”和“成交金额增速”表现亮眼，显示出玩家的高粘性和高复购率。
叠纸心意、光与夜之恋依靠女性向游戏，玩家具备“为爱消费”的需求，而米哈游旗下二游玩家，则与衍生品消费有着天然联结。 叠纸心意将销售集中在线上的天猫旗舰店进行，店铺经营者为上海暖叠网络科技有限公司，牢牢掌握渠道命脉。 主要围绕三大人气IP开发衍生品：“亲女儿”暖暖系列、“国乙老大哥”《恋与制作人》，以及当下乙游顶流《恋与深空》，吸引不同偏好与年龄层的女性消费者。 商品以单价较低的吧唧、立牌、纸片为主，符合年轻吃谷人的消费趋势。同时，《恋与深空》沈星回粘土人（GSC合作）、《恋与制作人》房车积木（TOPTOY授权开发），及《闪耀暖暖》三丽鸥联动毛绒挂件等产品也热销。
近两年各方讨论谷子经济的疯狂，叠纸心意线上销售成绩是其中一大佐证。2024年双11尚未开始时，该店铺上新单日成交额便突破2亿元。
以《恋与深空》为例，该游戏上线1年半，多个吧唧系列产品销量均超100万个，这一数据仅反映淘宝/天猫平台上可显示的部分。
QuestMobile统计数据显示，《恋与深空》月均314万活跃玩家。衍生品点燃了一部分玩家的热情，却足以为国内衍生品行业带来销量震撼。
叠纸心意始终处在社交媒体风口。各平台上的种草拔草内容紧跟新品上架，不少玩家收货后第一时间发布社交内容。
搜索“叠纸心意”，常见话题既有花式种草，也有选柄设计差、预售期长、品控问题、售后不佳等方面的吐槽。 例如，《恋与深空》最新一轮全员普谷引发抢购热潮；定价69元的护照夹被热购；但一些设计被指“如同野谷”或“像中年人车载挂件”，价格28元的吧唧因加了个流苏遭到质疑，其30万+销量同期垫底。 由于游戏角色吸引力强大，玩家即使有不满，谷子仍会照买。 今年618前后，《恋与深空》连续推出四波新品，支持平台折扣活动外，还通过限时售卖策略制造了“现在不买，闲鱼八百”的紧迫感。 第一波新品登上“天猫潮玩抢先购成交榜”榜首，其中一款13cm、79元棉花娃娃销量突破50万，吧唧销量达100万件以上，继续震惊市场。 随后叠纸还推出了往期周边现货，开售前引发部分玩家不满“那我高价买的算什么”，开售后更多人抱怨黄牛现象。
第三波遇上《恋与深空》男主之一夏以昼生日，限定不复刻的产品直接划入“单推人必吃”列表。 第四波周边要等到618当天发布预告，但已有大量玩家期待自推谷的到来。 除《恋与深空》外，叠纸进军衍生品市场的其他三大IP也具备鲜明角色个性，从而吸引了大量“为爱买单”的粉丝，IP号召力成为叠纸心意谷子销量高的基础。 叠纸采取单一线上销售渠道策略，能及时掌握消费者偏好。 由于通常为限时不限量的预售模式、出货量大，因此下游经销商和二级市场影响被控制至最小程度，也降低了对品牌声誉造成的损害风险。
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文章来源：【游戏矩阵 GameMatrix】公众号，原文《拥有labubu的泡泡玛特居然在618输给了纸片人老公？》，大数AI优化
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