近期，不少亚马逊卖家发现平台类目排名算法疑似调整。

以往“订单量决定排名，即订单越多，排名越高”的传统逻辑似乎不再适用，部分链接销量增长但BSR排名从小类目前几十名骤跌至百位以外，甚至出现数据延迟更新或短期暴跌现象。

亚马逊BSR 排名机制调整

据分析，这是亚马逊对 BSR 排名机制进行调整所致。自 5 月起，此类排名异常情况愈发频繁，在家居、服装、宠物、3C 配件等类目尤为突出。

当前，亚马逊 BSR 排名反馈速度与商品所处排名区间直接相关：

• 前 100 名即时反馈：商品进入小类目前 100 名后，系统反馈周期大幅缩短，最快 30 分钟即可呈现关键词排名变化。例如，某款蓝牙耳机进入前 100 后，调整广告投放策略，半小时内就能看到排名波动。
• 100 名外延迟反馈：排名 100 名以外的商品，反馈周期长达 3 - 5 天。这意味着卖家难以及时获取排名动态，影响运营策略的快速调整。

由此可见，BSR 排名越靠前，数据更新越及时。尽管可能存在系统或浏览器兼容问题导致排名显示异常，但业界普遍推测，亚马逊正在测试全新排名规则与关键词流量分配机制。

小类目前 100 名堪称流量分配的 “激活开关”—— 进入此区间的商品可享受实时数据反馈与流量倾斜，未达标商品曝光量相较平均减少约 60%。

新排名规则的三大核心变化：

销量为基，转化为王

销量不再是排名核心变量，转化率、用户停留时长、差评率、广告投入产出比等指标权重显著提升。系统更倾向于对高转化率、高评分的产品持续给予权重倾斜，尤其是评论评分等级，未来对转化率的影响会越来越大。

即便销量可观，若差评率超 15%、页面跳出率过高，系统也会限制流量，以此保障用户购物体验。

流量向头部高度集中

平台资源分配呈现明显的头部效应，类目前 20% 的商品可获取 70% 以上的曝光资源，标品类目尤为显著。

头部商品凭借高曝光获取更多订单，而后排商品则面临广告成本上涨 30% - 50%、转化率却不足 5% 的困境，市场竞争差距进一步扩大。

站外引流与促销活动成破局关键

当前排名系统对具备站外引流与 Best Deal 活动的商品链接更为青睐。

结合 BD 活动，即便销量未达类目平均水平，也成功提升排名。但这也要求卖家增加推广预算，打通全渠道营销，运营成本平均提高 20% - 30%。

亚马逊展示页面更新

近日，亚马逊从移动端视觉优化、流量分配逻辑、广告转化等多方面进行调整，卖家务必注意，这直接决定产品的点击率和转化率。

移动端的主图布局

亚马逊 APP 商品详情页中，主图展示位置更为突出，品牌 logo、店铺名称等元素下移至主图下方。

作为用户进入页面的首要视觉焦点，主图质量直接影响用户是否继续浏览，优化可从以下方面着手：

1.标题关键词要和主图视觉信息一致。在图片上突出产品亮点。

2.重视手机端的图片效果，特别是一些视觉效果大于实际价值的产品，拍摄的像素要求如下:

• 主图可展示宽高比例:1:1.26
• 水平居中 + 垂直居中对齐展示
• 当宽度 >高度，例如:2000*1400，优先宽度占满展示
• 当宽度 <高度，例如:1400*2000，优先高度占满展示

3.附加图片补充展示产品细节（配件、使用步骤，CMF，认证标志等）

4.建议首屏视频在15-30秒，通过动态演示产品功能或用户场景提升转化。

Customers mention栏目

在亚马逊搜索结果页面中，最近在部分类目出现了这个最新的“Customers mention栏目”。

这个位置是带有“Sponsored”标识的，首先可以肯定这是一个广告位置。

但是这个广告位置不是单独付费投放得来的，亚马逊系统会自动 “扫描” 已经买过商品的顾客留下的评论，把大家提到最多的关键词提取出来，放在这个广告位的上方。

所以，评论管理特别重要，卖家可以想办法引导老顾客在评论里多夸夸商品的核心优点，比如 “质量好”“效果棒”，这样广告位展示效果更好，能吸引更多新顾客。

Featured from the store模块

该模块显示的是在某个品牌店铺中最热销的一些产品。

这个模块目前还未开通广告的渠道，展示的一些产品都是系统根据算法来筛选的。

上榜的门槛是店铺里必须要有一款销量很好的产品，至少是BSR级别，然后这个产品才能带动其他的产品展示在这个模块中。

海外仓助力应对市场波动

缩短物流时效

传统国际运输受距离、清关等因素影响，配送周期长达数周，物流旺季或突发情况更易导致时效不稳定。

而海外仓实现货物本地存储与发货，商品从海外仓发出，2-5 天即可送达消费者手中。快速配送能显著提升消费者购物体验。

降低物流成本

传统小包运输按重量、体积计费，单件运费成本高，尤其对大件、重货商品，物流成本占比可达商品售价 30% - 50% 。

海外仓支持批量运输，大幅降低单位商品物流成本。同时，卖家可根据市场需求灵活调整库存，减少因滞销产生的库存积压及仓储费用，实现更高效的库存管理。

增强市场应变能力

跨境市场易受政策变动、自然灾害等因素影响，导致物流中断。使用海外仓的卖家仍可保证货物正常发出，维持业务连续性。

此外，当市场需求突然变化，如季节性产品爆单，海外仓可迅速补货，帮助卖家抓住销售良机，避免因缺货造成损失。

提供本地售后支持

海外仓支持本地退换货处理，消费者遇到产品问题，可直接联系当地售后人员，快速解决问题，避免跨国退换货带来的时间和成本损耗。

规避政策风险

部分国家和地区会出台贸易保护政策，对进口商品设置关税壁垒或严格的清关要求。

将货物提前存储在海外仓，可一定程度上规避因政策变化导致的清关难题和额外税费成本，保障货物正常流通与销售，维持业务的稳定性。

像大家熟知的邮差小马在美西、美东、美南分别设有仓库，仓点分布靠近港口/机场，帮助跨境卖家合理分仓，就近发货。在节省物流成本的同时还能高效满足各大主流电商平台对卖家们投妥的严格要求。