对于很多从事外贸的人来说，Google 地图经常被当作简单的导航工具。但其实它是很适合用来开发客户的，并且不受国家和地区限制，尤其是对于日本、欧洲、中东这些不开放海关数据的国家。下面讲下如何用Google地图开发外贸客户。

一、Google地图及主要功能

Google地图的功能非常强大，集成了卫星影像、街景、实时交通、路线规划、位置共享等多种功能，下面是具体内容。

1. 卫星地图与导航：提供高清的卫星影像和航空图，支持查看实时交通情况。导航模式涵盖驾车、步行、骑行等多种选项。
2. 地图标记与搜索：可以给自己感兴趣的地方做一个标记，也可以通过快速搜索直接定位到你标记的城市。
3. 街景视图：提供360度的街道全景照片，这些图片由谷歌的街景车或用户拍摄，覆盖了很多国家和地区。
4. 实时交通：通过手机的GPS位置计算路况，并以红、绿、黄等颜色实时显示交通拥堵情况。
5. 位置共享：你可以实时分享自己的位置和行程，让朋友更方便地找到你或者跟踪你的路线。
6. API接口：提供丰富的地图相关接口，便于第三方应用或网址更便利地接入地图、导航、街景等功能。

二、Google地图的数据来源

Google地图的数据来源非常广泛，主要包括公开数据、第三方数据以及用户数据组成。具体来说，Google地图的数据来源包括以下几个方面。

1. 卫星与航拍影像：卫星影像部分来自多家商业卫星公司，如DigitalGlobe 和EarthSat，而航拍影像则来自像BlueSky、Sanborn、IKONOS 和SPOT5 等公司。
2. 政府机构：来自政府部门、权威机构提供的数据，例如美国地质调查局（USGS)和墨西哥国家统计与地理研究所（INEGI）。
3. 网络抓取：Google 会抓取互联网上公开可用的商家信息、地址、电话号码等。
4. 地图数据提供商：Google和全球超过1000家第三方提供商合作，获取道路、建筑、兴趣点等详细地理信息 。
5. 商家资料信息：商家通过 Google My Business 上传的地址、联系方式、营业状况、照片、评价等内容，用于本地推荐与地图展示。
6. 用户上传的数据：用户可以在地图上自由标注地点、添加评论、分享照片等。
7. 街景图像：Google 通过街景车拍摄的街景图像，这些图像需要经过处理后才能在地图上展示。

三、如何用Google地图开发客户

其实Google地图开发客户挺简单的，只需要定位到目标城市并输入关键词搜索即可，下面讲下详细步骤。

1. 定位目标市场：打开Google地图，把位置定位到你想开发的国家和地区，比如说东京。

2. 输入关键词搜索：根据你的产品或服务，输入英语关键词或当地语言，比如“furniture”（家具）或日语“かぐ”。

3. 筛选搜索结果：查看每家店铺的官网、社交媒体、营业信息等，确认这些信息准确无误。

4. 查看街景视图：有些公司可能没有网址，这个时候我们就可以查看街景视图了，可以很清楚的了解店铺的规模和周边环境。
5. 联系并跟进客户：在关于我们这一栏，找到客户的联系方式，比如说Facebook、Instagram、LINE等，然后就可以开始跟进客户了。

四、开发客户的其他方法

除了Google地图外，海关数据和社交软件也是开发客户的主要渠道。下面详细介绍下。

1. 海关数据：通过关键词或HS编码查询进出口记录，获取采购商名称、数量、价格等信息。
2. 社交平台：LinkedIn、Twitter适合于寻找B2B客户，而WhatsApp、LINE等即时通讯软件适合后期跟进沟通。
3. B2B平台：入驻中国制造、环球资源等主流B2B平台，优先选择流量高、买家活跃度高、口碑好的平台。
4. 线下参展：参加广交会、德国汉诺威工业博览会等国际知名展会，面对面和客户交流，便于建立合作关系。
5. 黄页网站：作为辅助渠道使用，包括欧洲 EuroPages、美国 ThomasNet、印度 IndiaMART等。
6. 搜索引擎：主要以关键词和图片搜索为主，常用的搜索引擎包括Google、Yandex、Bing等。
7. 邮件营销：非常传统的客户开发方式，不过需要注意的是，在发送邮件之前，要先对邮箱进行验证。从而降低退信率。