比房价还贵，指甲盖上的生意造就出海传奇。
从一步一店的美甲小铺，到自助美甲机商业化，指尖上的艺术早已列入全球女性的“必备美容清单”。但提及美甲客单价，尤其是美国，蹦出的首个形容词一定是：贵。
美甲沙龙的基础费用大约在20-50美元之间，均值在45美元左右。如果是法式等更复杂的款式，价格更会轻松突破百元大关。高昂价格与2-3月的更换周期形成矛盾，催生出规模超百亿的DIY美甲赛道。
新兴的中国品牌Modelones瞄准美甲DIY赛道，凭借对“性价比”与“社交裂变”的精准把控，成功将中国供应链优势转化为海外破局利刃，在亚马逊月销超万件，位居热销榜第二。一年营收超百万美金，收获千万老外芳心。
品牌美学：从“蜜蜂”汲取灵感
Modelones的出海故事始于对自然灵感的解构。品牌以蜜蜂为视觉锚点，将瓶身以其独特的蜜蜂图案作为品牌标识，以白色线条勾勒出蜜蜂的形态，由不同甲油胶颜色填充底色，在同质化严重的海外市场中树立起独特标识。
Modelones专注主营凝胶类甲油胶，附带美甲灯、贴纸等DIY产品。得益于国内在甲油胶生产方面的成本优势，Modelones的产品价位集中在5-30美元区间，性价比特色尤为突显。
Modelones的另一特点在于“美甲套盒”，依据不同风格组合套装搭配全套工具，一站式采购降低成本，对新手十分友好。而不配备工具的套盒由6瓶甲油胶组成，风格和颜色更具变幻性，更契合美甲爱好者需求。
社媒打通品牌-用户沟通渠道
作为以线上为主要销售渠道的电商品牌，Modelones迫切需要通过各类线上渠道触达目标消费群体，不断打通品牌与消费者之间的沟通壁垒，促进销售转化的同时便于直接收集消费反馈。
目前Modelones已在YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等主流社交媒体平台开设自营账户，全网拥有数十万粉丝订阅。
Modelones的社媒运营策略不在于频繁更新品牌推广内容，而是营造“活人感”，真实地与用户互动和听取意见。例如其新品套装的名称源自Facebook群组的粉丝投票，品牌透过社媒面对面与用户深度交互的同时，用户以更强的体验感参与品牌运营，将用户粘性提升至新的高度。
在TikTok，Modelones启动红人合作战略，将合作内容同步转载至自营账号。这些红人作品大多记录了自己DIY美甲的过程，通过调性一致的内容策略把品牌主推的“释放用户创造力”指数级放大，将品牌形象与DIY深度绑定。
联合活动，渠道取胜
在美容美妆这个“卷出天际”的赛道，Modelones巧妙利用红人影响力举办线下活动，同时运用知名时尚媒体为活动营造热度，线上线下双向并行帮助活动营销“破圈”。
2024年9月该品牌在好莱坞举办迷你沙龙发布会，现场邀请了业界知名时尚人士以及多位美甲师到场外，全球顶级时尚媒体Elle数字媒体网站于25日上线该活动的推广软文，成功通过拥有极高知名度的媒体帮助扩大品牌影响。
不仅如此，Modelones还多次登上She knows、She finds、Glamour等拥有全球知名度的女性时尚媒体网站，自此这个国产美甲品牌广为女性消费者熟知，成功出圈。
结 语
从口红经济到美甲经济，女性消费风向标不断变化，不变的是对美的追求。Modelones利用快速推新，社交因子和媒体影响力的加持，成功抓住增量市场的破圈法宝，海外强势崛起。下一个“爱美”经济的风口会转向哪个产业？或许就藏在未被满足的“微小需求”中。
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