中国小家电出海新势力：HAN RIVER深耕东南亚市场

数据显示，2024年中国小家电出口额达568亿美元，东南亚成为重要增量市场。HAN RIVER正是其中代表品牌之一。

从代理商到DTC品牌出海

图源：HAN RIVER

HAN RIVER成立于2019年，总部位于广东潮汕，专注小家电出海。创始人林生自2014年起从事跨境贸易，曾代理SWISSE、A2等国际品牌，为自主品牌建设积累经验。“HAN RIVER”取名自潮汕母亲河韩江，体现地域根基与品牌初心。

在长期代理与代工实践中，团队意识到传统模式利润薄弱，而自主品牌化已成为企业可持续发展的关键路径。

选对市场和渠道：聚焦东南亚蓝海

图源：HAN RIVER

不同于多数卖家首选欧美市场，HAN RIVER将首发地定为印尼——调研显示，东南亚小家电市场高速增长，中国品牌已占据当地约70%份额。

品牌迅速入驻Shopee、Lazada、TikTok等主流电商平台，并同步搭建独立站，通过产品详情页、视频演示等方式提升用户认知与购物体验。

截至2020年，HAN RIVER已成为Shopee印尼站家电类目头部卖家，跻身东南亚TOP4大卖家行列。此后陆续进入马来西亚、越南、泰国、菲律宾等国，持续扩大区域影响力。

产品策略：不卖便宜，只卖“刚刚好”

图源：HAN RIVER

HAN RIVER主力产品定价集中在150元人民币左右（约合15–25美元），精准匹配东南亚年轻消费群体的购买力。例如多功能吸尘器售价约15美元，电饭锅、空气炸锅等均控制在25美元以内，同时保障功能齐全与智能化体验。

tmo group数据显示，2024年东南亚吸尘器以26.7%销量占比成为最热品类，50–100美元为关键价格带——HAN RIVER以中端定位切入，形成差异化优势。

针对当地炎热潮湿气候与小户型居住特点，品牌推出轻便、无线、多功能产品：如适配硬地板的专用吸尘刷头、小容量电饭煲及料理锅等，满足独居及小家庭场景需求。

图源：谷歌

目前产品线覆盖清洁电器（吸尘器、洗地机）、厨房电器（电饭煲、空气炸锅、多功能料理锅）及个护电器（吹风机、蒸汽熨斗、卷发棒），实现多场景、全品类布局。

公开数据显示，HAN RIVER 2025年营收超1.5亿元人民币；部分单品月销超2万件，单月销售额达234万元。截至2026年1月初，其印尼官方店铺（@hanriver.official_id）总销售额突破2900万美元（约2亿元人民币），其他东南亚市场销售额均超百万美元，已成为当地具有代表性的中国小家电品牌。

以生活化内容驱动精准营销

图源：TikTok

HAN RIVER在TikTok实施分阶段内容策略：初期以@hanriver.official账号发布日常情景剧与生活技巧类内容，快速积累13万粉丝；随后转向主账号@hanriver.official_id，聚焦产品功能的生活化解读与真实使用场景展示，主页嵌入核心参数与促销信息，强化转化效率。

品牌已与超7万名达人合作，覆盖家居好物、生活分享、科技测评等垂直领域。例如尾部达人@agivanlyfe（粉丝5000+）凭借实用内容，在28天内实现11万美元销售额；印尼博主@veramustika90一条54秒视频获3500万次播放，带动吸尘器单款售出3.3万台，成交额达40.4万美元。

避开欧美红海竞争，HAN RIVER以新兴市场卡位、DTC模式深耕与本土化运营，走出一条高增长、强韧性的出海路径，未来将持续拓展全球市场。