卫哲：中国出海企业如何把握全球化机遇

嘉御资本董事长卫哲解析品牌出海战略与运营效率提升方法论

国内越红海，海外越蓝海。嘉御资本董事长卫哲多次强调这一观点。他以安克创新、致欧科技等案例指出，具备高效供应链的企业在海外市场更容易形成差异化优势。

嘉御资本在跨境电商领域深耕8年，累计管理资产规模超200亿元，已培育安克创新、致欧科技等多个IPO案例，并投资惠康科技、CUPSHE、如果新能源等出海企业。

卫哲认为，欧美市场是品牌国际化的首选目的地。相比东南亚等新兴市场，欧美消费能力强、电商渗透率高，更利于打造品牌溢价能力。

品类选择上划分为三个阶段：

• 1.0中外通用型（如充电宝、数据线）
• 2.0海外专属型（如制冰机、房车太阳能设备）
• 3.0非消费品类（如工业设备）

渠道方面，他建议关注“出海四小龙”——速卖通、Temu、TikTok Shop和SHEIN，不同品类适配不同平台矩阵，可能带来比亚马逊更高的增长潜力。

品牌定位上应坚持“价性比”路线，即与国际中高端品牌同价，在性能上实现超越，而非陷入价格竞争的恶性循环。

卫哲提出“四个单一”原则：即先做到单一地区、单一渠道、单一品类、单一品牌，至少达到1亿美元销售额后，才进入“四个拓”阶段。

针对欧洲市场拓展，建议从德国单点突破。德国近1亿人口的消费能力相当于美国1.5亿人口的水平，有利于集中资源攻坚。

在企业运营方面，卫哲强调“贸工技”的均衡发展，并建议将20%-30%产能布局在中国以外地区，为地缘政治风险提供保险。

关于研发投入，卫哲主张优先投入产品研发：“好产品自带流量，尤其是在海外。”例如安克创新的研发投入占比从2018年的5.5%升至2024年的8.5%，成为其核心竞争力。

面对2025年的不确定性，他提出“快而不急”的节奏：决策要快，执行要有耐心。

AI技术将重塑跨境电商模式，从选品定价到多语言产品描述生成，都将迎来重大变革。展会等传统渠道可通过数字化展厅和在线展会方式提升覆盖效率。

对于组织效率建设，他提出“三放”原则：放权、放手、放心。前线人员应获得更大决策权，创始人聚焦财务红线与品牌定位。

卫哲曾推动阿里推行“我的级别我做主”，员工自主申报职级晋升目标；通过“跳远分红制”代替KPI博弈，设定业绩底线后按超额比例分配。

他强调，创始人应每日紧盯三张关键报表：客户健康度、人力资源活力、财务效率。这三项指标健康，利润自然稳定。