从亲密伙伴到竞争对手：UniUni与纵腾的分合之路
资本寒冬中的产业融资选择
2022年，加拿大末派企业UniUni在天使轮融资后遭遇融资困境，现金流难以支撑业务扩张。创始人Peter Lu转向产业链上下游寻求资金支持，最终获得中资物流企业纵腾的投资。这一合作不仅解决了UniUni的资金问题，还带来了订单支持，开启了双方资本和业务层面的深度绑定。
彼时，UniUni通过复制国内众包配送模式，实现了快速扩张，并将北美末端配送成本降至2.5-3美元，迅速占领市场。然而，在资本市场眼中，其创始团队“书生气过重”、公司主体在海外等因素成为隐患。人民币基金也因担心资金不可控而却步。
Temu与SHEIN引爆需求，UniUni逆袭突围
获得纵腾投资后，UniUni进军美国市场，但在初期面临系统对接难题和四大快递巨头的竞争压力。与此同时，其业务向重资产延伸，在北美的仓库数量翻倍增长，导致融资压力上升。
转折点出现在2023年下半年，Temu与SHEIN订单爆发式增长，带动北美末派市场需求激增。UniUni凭借先发优势承接大量订单，日均配送量突破10万单，并在2024年底旺季达到单日百万包裹的峰值。
从合作伙伴到直接竞争
随着业务扩张，UniUni开始组建中国团队自主招商，试图摆脱对纵腾客户的依赖。此举加剧了纵腾的危机感，后者意识到尾程配送将成为未来增长引擎，并着手布局自有末派品牌。
纵腾先后收购GOFO（美国）与自建CIRRO（欧洲），形成“头程运输+海外仓+末端派送”的闭环生态。纵腾对标USPS，希望通过整合专线和海外仓资源，打造千亿美金市值级物流体系。
目前，GOFO以低价策略争夺UniUni市场份额，而UniUni则凭借多年运营积累占据一定先机。尽管两者尚未完全正面对抗，但已呈现分庭抗礼之势。
未来的挑战：冲破本土巨头封锁
无论是UniUni还是纵腾，当前仍主要聚焦于非主流市场。要真正挑战UPS、FedEx等美国四大快递巨头，仍需进一步扩大服务网络和客户基础。
纵腾方面已在推进上市计划，通过借壳绿康生化加快登陆A股步伐，意在获取更多融资渠道支持海外扩张。UniUni虽暂无公开IPO计划，但也成为行业关注焦点，其核心人才更被同行挖角。
这场由北美末派市场引发的竞争，既反映了跨境电商的高速发展，也凸显出中国物流企业在海外市场谋求全球影响力的战略野心。未来两者的博弈还将持续升级。
UniUni与纵腾北美末派市场之争：机遇与挑战并存
有投资人指出，纵腾作为中国背景企业，在美国市场扩张过程中可能面临较大政治风险，这也是极兔不进入美国市场的原因之一。相比之下，UniUni虽由华人创办，但公司注册地为加拿大，政治风险较小。
当前阶段，业内认为两者尚未到全面竞争之时，合作共拓市场或更为有利。如能联合拿下USPS和FedEx的市场份额，双方均有机会获得日均二三百万单的业务规模。
数据显示，UniUni在去年旺季的日均订单量约为80万单，仅占美国整体快递订单的1%左右。若要在中美跨境物流中占据25%的份额（约100万单），其还需填补本地订单缺口以实现日均200至300万单目标。
目前，UniUni在美国市场的本地订单占比仅为10%，每日约8至10万单。尽管具备一定基础，其本地揽收能力仍显薄弱。
行业内对UniUni提出三项主要质疑：
- 缺乏双向物流网络，难以满足本地客户对快件揽收的需求；
- 早期轻资产模式导致缺乏分拣仓及设施，需持续投入基础设施建设；
- 平台依赖度高，未来平台订单趋于饱和后，增长路径不明。
一位物流战略分析师指出，前两个问题可依靠资金和时间解决，而第三个问题更为棘手。同时，美国市场已被巨头垄断，剩余市场分散且平台议价能力强，这些现实挑战无法回避。
投资人普遍认可UniUni团队的特殊价值，并指出美国市场因其重要性和复杂性，很难复制第二个类似项目。但在北美以外地区，落地配服务仍有广阔空间。
据观察，海外成功落地配项目的CEO多有在中国生活五年以上的经历。外籍CEO主导的项目成功率偏低，即便关键岗位有中国人支持也难以推动进展。
从纵腾与UniUni的发展路径来看，二者一个从“仓”向“配”延伸，一个深耕“配”的环节，形成互为对手又互补的局面。未来是协同合作还是正面交锋，仍是未知数。
无论结局如何，这场物流江湖中的较量，都将成为中国品牌全球化进程中的一段缩影。