亚马逊Posts关停，卖家如何应对流量变革

近日，亚马逊宣布将于7月31日全面终止其社交电商功能Posts项目，并表示随着展示次数下降及页面改版，该项目已失去运营价值。

平台建议卖家探索付费赞助广告或其他创新广告形式。这一决定在跨境圈内引发广泛讨论。

Posts是亚马逊于2019年推出的功能，旨在构建类似社交媒体的购物社区，品牌可发布图文/视频，在多个关键流量入口进行曝光。它一度被视为品牌营销的重要免费推广渠道，并曾为商家带来显著的流量增长。

然而，Posts最终未能持续突破核心瓶颈：

1. 用户习惯不匹配：亚马逊作为效率导向的交易平台，用户偏好快速交易而非内容浏览，导致Posts活跃用户难以达到预期。
2. 投放效果难追踪：品牌需投入大量内容创作成本，但无法准确衡量ROI。
3. 定位模糊，转化乏力：随着广告产品矩阵发展，更直观的广告工具逐渐替代了Posts的价值，许多卖家反馈其销售转化效果不及A+页面。

目前亚马逊尚未推出能完全替代Posts的免费推广工具，这意味第三方卖家将面临更高的站内免费曝光门槛。

平台鼓励卖家转向付费广告，预示着未来站内流量进一步向商业化倾斜。在此背景下，卖家需尽早调整内容营销策略。

亚马逊ACC计划崛起，或成新出路

亚马逊内容创作者计划（Amazon Creator Connections，简称ACC计划）正在成为重要补充工具，该计划支持品牌与专业创作者对接，通过高质量视觉内容实现商品曝光和销售提升。

相较于传统联盟计划，ACC具备以下优势：

• 官方背书、合规保障：整合平台创作者资源，自动完成数据归因和结算。
• 精准数据分析：可根据ASIN或Campaign维度分析效果并调整预算。
• 建立长期合作：筛选优质创作者形成稳定推广网络。
• CPS按成交付费模式：无前期投入压力，佣金灵活设置。

相比固定佣金比例的Amazon Associates计划，ACC计划更具灵活性和可控性，尤其适合高客单价、注重品牌建设的卖家。

面临的挑战与优化路径

尽管ACC计划具有战略价值，但在运营过程中也存在一定挑战：

• 达人质量不稳定：存在虚假数据、偏离品牌调性的风险。
• 活动规划限制：每次Campaign最低预算5000美元且不可修改。
• 数据归因问题：目前尚无法明确区分不同推广渠道的效果。

针对上述问题，Flywheel飞未推出Editorial服务，聚焦权威媒体内容合作，提供公信力更强的品牌传播路径，并支持多渠道内容复用，助力SEO优化和品牌信任提升。

无论是Posts关停还是ACC上线，均释放出一个清晰信号：未来曝光获取依赖精细化付费运营。卖家需结合自身特点，选择最具成本效益的引流方式。