动销中国·西北峰会即将启航，深度解读汉中母婴市场变革

陕甘宁青新五省市场走访，探秘区域母婴市场新格局

6月23-25日，动销中国·西北峰会将在西安拉开帷幕，西北母婴行业将迎来一场聚焦增长与变革的巅峰盛会。中童传媒团队近期深入走访了陕甘宁青新五省市场，其中陕西汉中的母婴市场展现出明显的转型信号和挑战。

汉中作为陕西省除西安外门店数量最多的地区之一，市场竞争激烈且存在诸多问题。一方面，街道上常常能看到几家母婴店密集分布；另一方面，低价竞争严重，窜货现象频发。此外，市区消费者偏好进口奶粉，县镇则倾向国产品牌，这源于经济条件、信息获取和教育水平差异。与此同时，线上渠道对实体店冲击加剧，传统拓客方式收效甚微，消费者更重视产品价值和服务质量。

值得注意的是，汉中市场消费意识较为保守，尤其是营养品类推广阻力较大。从业者普遍表示，“汉中市场动作慢半拍”，从品类认知到经营理念，区域门店对转型更多停留在口头层面。

多乐贝比孕婴童体验馆：走调理型门店精细运营之路

在汉中，多乐贝比孕婴童体验馆店主胡金荣选择摒弃低价引流策略，专注吸引认可服务价值的中高端客群。他强调：“低价带来的客户只看价格，我们要的是专业认同。”例如，在游泳洗澡项目上，单次收费58元会员价、68元非会员价，但提供体质分析、抚触手法与喂养建议等一整套解决方案。

通过将员工培养为营养顾问，多乐贝比不仅提升了用户粘性，也在竞争激烈的市场环境中实现了毛利增长。未来，胡金荣计划精简低毛利品类，拓展“全家调理”领域，瞄准银发族市场的成人营养品机会。

汉中乐友孕婴童：稳住奶粉基本盘，提升营养品占比

“在汉中，不做奶粉等于自杀。” 汉中乐友孕婴童总经理赵文娟指出，奶粉仍是支撑门店生存的核心业务，当前其门店奶粉销售占比达70%。

面对低价竞争压力，她着重提升专业服务能力，切入特护特医、基础营养及身高管理等领域，同时利用线上引流打造同城化运营体系。赵文娟还计划将营养品销售占比提升至15%左右，并优先选择具有长期合作潜力、品牌健康度高的供应商。

喜阳阳爱婴：构建健康管理综合体的均衡发展路径

依托老板余学玲的医学背景，喜阳阳爱婴被打造成了一个涵盖母婴零售、推拿泡浴、产后康复、心理服务的“健康管理综合体”。该门店一楼主营母婴商品，二楼设泡浴与推拿服务区，三楼引入产康与心理工作室，形成婴幼儿+成人的双向服务体系。

尽管门店地处非市中心位置，但凭借精致装修与多元化服务，成功吸引了周边消费者群体，成为汉中较大规模的系统化门店之一。

汉中母婴市场新趋势：专业服务与品类延伸成增长引擎

学医出身店主注重调理服务，推动母婴门店升级转型

"学医出身，看不得只卖货不解决问题。"这是汉中一位母婴门店经营者的核心经营理念。

其选品逻辑聚焦于过敏调理与身高管理，并结合药食同源类产品，提供产品调理和手法推拿等专业服务。其倾向选择具备药企背景的品牌如伊可新，进口营养品与中医产品各占一半，重心更偏向进口营养品。

余学玲介绍，虽然调理业务利润有限，但她坚持将其作为核心服务之一，并要求新客必须产生复购才算有效转化。

随着当地消费者健康意识的提升，“母婴+成人”模式开始显现，为门店挖掘存量客户的终身价值提供了可能。

• 多乐贝比计划推出“中老年驼奶+中医外治”套餐
• 汉中乐友孕婴童成人奶粉占比持续上升
• 汉中喜阳阳爱婴的成人营养品与母婴业务营收接近持平

喜阳阳爱婴通过“产品+服务”模式，将调理服务模块化、标准化复制，有望破解连锁体系下服务难以统一的难题。

此外，母婴门店正逐步吸引具备医学背景的专业人才加入，进一步提升了门店的服务能力和品牌形象。

部分门店在选址策略上进行调整，例如汉中喜阳阳爱婴位于城郊却依旧吸引了大量忠实客户，说明位置不再是唯一决定因素。

这反映出门店运营已从单一选址竞争转向综合服务能力的比拼。

面对市场变化，汉中母婴从业者正通过学习、创新和调整，在挑战中寻找新增长点，为其他区域市场的深耕提供了经验参考。