Target推超低价商品，外贸人如何应对新趋势？

美国零售巨头Target夏季加码5美元以下商品，消费降级趋势下外贸机会显现。

近日，美国零售巨头Target宣布将在夏季推出超过10,000款售价在5美元以下的商品，涵盖家居、美妆及返校季用品等品类。这一战略调整表明，面对消费者信心下滑和可自由支配支出减少的市场环境，Target正转向“高性价比+刚需爆款”的运营策略。

Target首席执行官Brian Cornell在财报电话会议上坦言，过去几个季度公司面临流量下滑、销售额疲软的问题。他认为，主要原因是疫情期间消费需求透支后的回落，以及高通胀导致消费向必需品转移。同时，关税政策变化和品牌包容性争议也为未来带来不确定性。

为应对挑战，Target启动“价值感”战略，计划推出大量1～5美元商品，扩展Bullseye’s Playground专区至更多品类，并强化重点购物季的商品布局。这种打法也出现在Walmart、Costco、Aldi、Lidl等零售企业中，反映出全球零售行业对“性价比”和“效率”的重新重视。

三大机会点，外贸人可把握

1. 超低价商品背后的供应链优势： Target需要大量1～5美元商品，这对响应速度、柔性制造、供应链协同提出更高要求。中国工厂在文具、厨房小件、节庆用品、美妆工具等品类上仍具有明显竞争优势。
2. ODM贴牌能力成为关键： 零售客户对“小单快反”模式需求提升，拥有成熟款式、快速打样能力，并熟悉Target合规标准的外贸企业更有切入优势。推荐适合进入Bullseye's Playground系列的小商品，是有效的突破口。
3. 可持续与合规成准入门槛： 虽然走低价路线，但Target依然强调环保、DEI（多样性、公平、包容）理念。拥有Walmart、Costco项目经验，掌握反恐、ESG、社会责任等相关认证的企业更易通过审核。

两大避坑指南：避免盲目卷价与路径选择错误

• Target虽主打低价，但产品必须具备实用性、视觉吸引力与包装逻辑，绝非单纯压成本。忽视这些因素，容易被淘汰。
• 想直接对接Target总部难度较高。外贸人可通过与其指定进口商、本地采购办或第三方渠道供货商合作，实现间接供货更为高效。

外贸人如何构建“Target打法”？

1. 研究Bullseye’s Playground专区： 重点关注该专区新品趋势、包装风格与陈列方式，提前为节日季规划主打产品与配套方案。
2. 打造专业提案展示页： 制作有针对性的产品Proposal页面或PPT，内容应包括简洁有节奏的产品图、价格带标注、套装组合建议、陈列方案说明等。
3. 主动出击开发客户资源： 可利用LinkedIn搜寻Target买手、分销商信息，或关注相关展会参展名录，拓展潜在合作伙伴。

Target的低价战略反映了零售行业的整体转向，尽管不是每个外贸人都能直接服务Target，但了解其趋势并提前准备相应的“低价+高周转”打法，将是把握新一轮商机的关键。