王宁：以“无用”创造永恒，泡泡玛特的潮玩哲学与经营之道

从格子店到潮玩帝国，王宁如何定义泡泡玛特的竞争壁垒？

泡泡玛特创始人王宁在【泉果无限对话】中分享了自己创业13年以来的思考。他坦言，尽管外界曾质疑“成年人为何买玩具”，但泡泡玛特已经将“潮流玩具”从小众推向产业高度。

“很多人不理解潮玩市场。假设MOLLY娃娃的头拔掉是个U盘，你还会不会买这么多？”这个问题背后，是他对消费本质的洞察——人们买的不仅是商品本身，更是一种“存在感”。

图1. 泡泡玛特的Yummy系列Molly，来源：泡泡玛特官网

王宁指出，满足感和存在感共同构成了人的消费动机。而艺术性、非功能性的商品虽然看似“无用”，却可能更具持久的生命力。“就像音乐成为产业，艺术进入生活，纯粹的艺术才是永恒的。”

“我们是以IP为核心的一家产业公司。”王宁重新定义泡泡玛特时说道，“我们是典型的创业公司，一开始想做A，后来做成了B，突然在C成功，未来也许会在D伟大。”

面对质疑声，王宁提出了一个设想：“如果我们一觉醒来都是超级富豪，在家一天浪费40元水费会焦虑，而喷泉花400元却不焦虑。为什么？”

答案在于：人远比想象中感性。消费行为不仅关乎理性计算，更关乎心理满足和自我表达。

泡泡玛特通过挖掘全球优秀艺术家资源，构建起行业软门槛。他们像“唱片公司”般运作，将艺术家的作品商业化，形成独特IP，实现规模化发展。

此外，企业还构建起硬门槛：“尊重时间，尊重经营”。王宁强调，再好的商业模式都要回归日常经营细节，包括供应链管理、库存控制、门店陈列等。

从最初的渠道品牌定位，到如今以IP为核心的产业布局，泡泡玛特的每一次转变都源于对市场的持续理解和探索。

泡泡玛特的转型之路：从“潮玩”到“迪士尼”的IP生态布局

在2015年，泡泡玛特决定专注于增长最快的品类——潮玩，砍掉其他所有业务线，开启全新发展阶段。 早期，泡泡玛特曾被类比为“乐高模式”，借鉴其系统化的玩法逻辑。乐高通过构建统一的“语言和体系”，实现不同产品之间的互联，形成可持续的销售体系。泡泡玛特也逐步建立起一套行业标准，如定义盲盒、隐藏款等概念，并推动这些词汇从潮流用语演变为大众熟知的通用术语。

从“乐高模式”到“迪士尼模式”，泡泡玛特逐步转向以IP为核心的生态体系。 公司不仅打造原创IP，还围绕IP拓展衍生内容，包括游戏、影视、乐园及授权业务。目前，泡泡玛特已成为除迪士尼外，国内最大的IP授权输出商之一。

围绕IP的多维发展正在加速推进。 泡泡玛特已建成城市主题乐园，并推出相关游戏和授权商品。公司正致力于通过IP创造更加丰富的用户体验，从而构建更广泛的商业场景。

全球化与集团化是公司的核心战略方向。 自2018年起，泡泡玛特开始积极出海，目前已在海外开设超50家门店，预计年底将达到近百家。其海外策略强调直营模式与盈利目标，目前已实现近20%的海外净利润率。公司预期未来几年海外市场将占整体收入的一半以上，尤其在美国市场加大投入。

关于IP生命周期的讨论，公司认为关键在于持续而健康的投入。 尽管传统叙事方式仍具价值，但在碎片化的时代，如何高效建立并维持IP影响力成为新挑战。正如《星球大战》和米老鼠的成功经验所示，唯有不断更新和强化，才能让IP保持活力。

品牌也需要应对代际差异带来的理念进化。 消费升级的理念从“enjoy your life”（享受生活）逐渐演变为更具情感张力的“celebrate your life”（庆祝生活）。这一趋势推动着品牌营销策略的迭代，也反映出新一代消费者对于情感共鸣的更高诉求。