从猫砂盆到全球品牌：pidan的出海路径

设计驱动+产品创新，打造宠物赛道“出海黑马”

近年来，全球宠物经济加速向线上迁移，跨境电商成为品牌拓展国际市场的核心引擎。据预测，2025年全球宠物电商市场规模将突破3000亿美元。北美、欧洲等成熟市场需求旺盛，东南亚、中东等新兴市场也以年均增长超30%的速度崛起，成为中国品牌出海新蓝海。

在这一背景下，中国宠物品牌pidan凭借一款猫砂产品实现上亿营收，成功打入全球20多个国家市场，成为宠物用品领域最具代表性的跨境品牌。

01 从“雪屋猫砂盆”起家，设计力构筑品牌基因

pidan创立源于创始人马文飞对家中猫咪使用传统猫砂盆体验的不满。2015年，他以北极雪屋为灵感，设计出圆润无棱角、强隐私保护、兼具极简美学的猫砂盆。该产品迅速走红市场，并因明星韩寒、范冰冰等晒单引爆社交平台。

该产品不仅获得德国红点设计奖，还奠定pidan“设计驱动差异化”的品牌调性。

02 推出“会呼吸的猫砂”，重塑用户认知

如果说猫砂盆是品牌的切入点，那么猫砂产品则是其实现商业突破的关键。

针对传统猫砂结团差、粉尘大、异味难处理等问题，pidan推出膨润土+豆腐砂混合型猫砂，在吸附性、除臭力和环保包装方面实现多重优化，并通过“会呼吸的猫砂”概念快速建立市场认知。

以亚马逊北美站为例，pidan某款豆腐猫砂过去30天累计销量突破1.1万单，总销售额达29.13万美元，跻身猫砂细分类目Best Seller Rank榜单第38名。

03 多品类稳步扩张，打造“全场景宠物生活方式”品牌

随着核心产品稳固市场地位，pidan逐步拓展产品线至猫咪玩具、食具、饮水机、窝垫、背包及洗护产品等多个品类，围绕宠物“吃、住、玩、清洁”四大生活场景布局。

其新品延续“实用+美感”设计理念，例如自动饮水机注重静音与滤水效果，便携背包和猫窝则兼顾功能性与家居审美。

品牌在扩品过程中保持节奏控制，确保每一款新品贴合用户需求并与整体品牌形象统一。目前pidan已覆盖主流猫类用品，并初步探索犬类产品市场，有效提升复购率与用户粘性。

04 渠道协同+内容生态建设，构建全球品牌影响力

pidan的全球化策略不仅依赖优质产品，更依托精准渠道布局与本土化运营。

跨境渠道方面，品牌以亚马逊为核心，独立站为补充，结合Shopee/Lazada覆盖东南亚，并借助TikTok、Instagram、小红书等社媒平台进行内容种草。

线下层面，pidan注重用户体验与仓储建设，目前在日本、美国设立海外仓，显著提升物流时效和服务质量。

如今，pidan用一系列打动用户的高质量产品赢得海外市场，展示了中国品牌由“性价比”向“价值出海”跃迁的可能性。

一只猫不满意的产品，成就了一个走向世界的中国品牌。