年营收超4.92亿美金，《Match Master》如何实现稳定流水？

从濒临下线到全球爆款，四年内稳步增长

《Match Master》是一款融合消除与竞技对战玩法的手游，2018年上线初期曾面临项目终止风险，首年下载量仅数千次。直至2021年才迎来突破性增长。数据显示，该游戏自2021年1月至今双端累计收入已超过4.92亿美元，下载量达7000万+

《Match Master》2021年1月至今每月下载量

《Match Master》2021年1月至今每月流水

令人瞩目的是，在四年的发展中，《Match Master》保持了稳定的收入和用户规模，展现出极强的生命周期管理能力。

投放策略演进：从电视广告到多素材迭代

据DataEye-ADX数据，该游戏自2020年起开启正式投放阶段，前期通过海外电视广告获取种子用户，并建立口碑效应。2020—2021年间采取持续素材迭代策略，2022年投放规模稳步上升，2023年进入相对沉寂期，而从2024年第一季度开始，投放力度再度提升，新增素材数量增加，节奏上呈现新变化。

《Match Masters》2020年—2022年投放规模

《Match Masters》2021年—2023年投放规模

《Match Masters》2023年5月至今投放规模

男女用户比例接近1:1，互动社交成广告核心创意

传统三消游戏以女性用户为主，《Candy Crush Saga》女性用户占比甚至超过75%。但《Match Masters》的男女用户比例接近50%。其高曝光素材主要围绕真人面部表情反馈结合游戏交互设计，展现男女混合互动场景，突出“玩家借助游戏拉近情感距离”的社交属性。

多元投放内容拓展新受众

近期投放素材风格转向多元化，内容上更注重游戏趣味性展示，包括引入如《Royal Match》般的连消爽感、融合“跑酷+消除”机制等形式。

核心亮点包括真人匹配竞技、快节奏与视觉表现、免费模式及收集要素。

独特竞技机制塑造差异化优势

《Match Master》并非传统的PvE消除游戏，而是采用PvP对战形式，每局比赛以积分制决胜负。与其他竞技游戏不同的是：

• 引入打赌制玩法，胜者获得工具卡次数不消耗，败者则失去该卡；
• 共享棋盘机制，使对局双方相互影响，增强策略博弈性；
• 胜负由运气、策略与选择共同决定，提高用户重复体验率。

商业化设计强化付费转化

游戏通过设定“胜利才有价值”、“资源稀缺性”等心理引导机制，推动玩家持续参与并付费。例如：

• 金币获取途径有限，主要依赖连胜或充值；
• 道具系统提供“pay-to-win”机会，尤其在关键段位提供强力卡牌选项；
• 任务系统解锁时间较晚，进一步放大付费驱动力。

核心玩法逻辑构建竞争壁垒

游戏由四大部分构成对战机制：工具卡、功能道具、棋盘元素和合成效果。这些元素共同构成复杂决策链，提升单局对抗深度：

• 工具卡需通过合成获取，每场限用一张；
• 功能道具每回合使用一次；
• 棋盘元素随分段升级而变，影响积分增长路径；
• Combo机制可触发额外步数，实现逆转局势。

此类机制类似《炉石传说》等卡牌策略游戏，但强调限时操作与不确定性管理，提升竞技紧张感与重复体验欲望。

《Match Masters》游戏机制与商业化深度解析

多模式玩法驱动持续付费

《Match Masters》通过丰富的子玩法激发玩家付费意愿，其核心模式包括单人挑战、5 人匹配及大师赛。其中因大师赛段位门槛较高（需 36000 积分），本文重点分析单人挑战和 5 人匹配。

在单人模式中，玩家需携带工具卡，在 10 步内达成指定积分目标方可获得奖励，如段位奖杯、金币宝箱、贴纸、功能道具等；若失败则扣除工具卡。不同关卡的积分要求与奖励内容各有差异。

限时活动形式多样，规则相同但奖励各异。

5 人匹配：竞争压力提升留存

5 人匹配采用三回合淘汰制，每轮设有时间限制与步数上限。根据积分排名决定是否晋级，最终仅前两名玩家可获奖励。对战结束后所有参与者均会被扣除一张工具卡。随着奖杯数量提升，匹配人数从 5 人增加至 50 人，比赛回合也增至 4 轮，显著提高了挑战难度与竞争氛围。

多人匹配中，仅有胜利者能够保留工具卡

贴纸系统构建社交粘性与变现闭环

贴纸收藏体系是《Match Masters》商业化设计的关键。受欧美贴纸文化影响，该游戏通过战令通行证形式发放贴纸，涵盖白色、银色、金色、钻石及赛季限定等多种类型，赛季贴纸发行周期仅为 30 天。

贴纸可在 Facebook 好友、游戏公会等渠道自由交换，强化了玩家间互动，也为高价值道具流通提供了可能。此外，完整收集贴纸图鉴还可兑换角色、道具等奖励，进一步刺激对战活跃度。

赛季限定贴纸支持玩家间交换

战令通行证与高段位经济联动

玩家达到 16000 分可解锁“大师俱乐部”通行证，进入高级联赛后通行证价格从 5.5 美元起，且购买数量受限。该系统结合段位晋升机制，推动用户追求更高等级目标。

P2E 模式助力玩家经济循环

《Match Masters》在欧美地区通过与 Swagbucks 合作实现 P2E 经济模式，玩家完成任务可赚取 SB 币并兑换美元，形成游戏内外的经济闭环。该策略有效提升了低付费用户的活跃度与长期留存。

总结：轻社交+目标驱动的营收模型

《Match Masters》的成功得益于多元游戏机制的融合与精细化的商业化设计，依托贴纸系统和段位激励建立高用户粘性，并借助 P2E 形式扩展用户生命周期，实现稳定且高额的年营收。