达人分销成大健康品牌增长新引擎
热度电商全域增长负责人分享2025年达人分销策略与实操路径
热度星选是专注抖音、快手平台的电商企业，目前已获得亿元级A+轮融资，并在多地设立分支机构。公司曾荣获“年度最具影响力新媒体营销机构”等称号。
近日，热度电商全域增长负责人安然在第八届营养品大会上发表了《大健康类目品牌/商家2025达人分销怎么做？》的主题演讲，指出达人分销已成为品牌增长的重要手段之一。
达人分销本质上是通过平台上众多中小达人形成销售网络，帮助商家实现动销并扩大品牌影响力。经过八年KOC分销生态建设与百亿级GMV实战积累，热度电商已探索出一套适用于2025年的达人分销打法。
从粗放分发到精准价值传递
达人分销经历了三个发展阶段：早期凭借高佣和自然流量轻松带货；中期进入卷佣金、低佣投流模式；当前则注重高质量素材采买、全域增长运营。
“大健康品牌需构建内容种草-公域转化-私域沉淀-线下反哺的全域闭环。”
以热度电商为例，2024年合作主播超80万，单日最高GMV突破7000万元。短视频挂车与授权视频结合，部分品牌ROI提升至1.8以上。
药食同源赛道天然适配达人分销
药食同源产品具有可视化表达和用户信任优势，尤其适合KOC矩阵推广。例如，黑芝麻丸、养生茶通过场景化种草迅速完成认知转化。
数据显示，滋补保健类目中，短视频带货占比超90%，其中粉丝量1万以下尾部达人贡献了51%的销售额，体现“小体量达人撬动大生意”的长尾效应。
全域增长底层逻辑：从渠道分销到价值网络构建
达人分销应更关注卖货效率而非单纯粉丝数量，不同层级达人均具挖掘潜力。
达人本质是价值传递者。以诺特兰德为例，通过KOC短视频塑造“科学营养”形象，达人视频平均ROI达2.8，并带动自播间转化。
构建全域增长体系分为三个层级：
- 单平台深耕：聚焦抖音生态，协同“内容场+货架场”，通过KOC短视频提升曝光，优化商城搜索与自播承接能力。
- 多平台联动：抖音打爆后向快手、视频号、淘宝、京东延伸，如仁和山楂鸡内金通过拼多多推出特供包装实现多平台协同。
- 全渠道融合：线上流量导入线下，如某养生茶品牌通过达人种草引流门店，提升客流30%。
0-1破局策略：从定位到落地四步法则
安然提出新品牌入场可遵循“定策略-打标杆-搭结构-细运营”四步法则：
- 明确人群：如Z世代养生群体或中老年滋补人群，根据产品属性选择垂类KOL或海量KOC。
- 测品阶段：利用热度云SAAS工具筛选匹配度高于70%的达人进行小范围测试。
- 初期合作：优先选择月GMV5万以上的腰部达人，采用“素材费+低佣金+投流支持”模式打造爆款案例，吸引尾部达人跟随推广。
构建达人分销金字塔，撬动大健康行业全域增长
头部+肩部+中腰部+尾部达人协同，打造品牌增长引擎
建立“头部5%+肩部15%+中腰部20%+尾部60%”的达人金字塔结构，成为当前大健康品牌实现营销突破的重要策略。头部达人主要用于提升品牌声量，肩部达人带动新品曝光，中腰部达人负责深度种草，尾部达人则推动内容裂变扩散。
某益生菌品牌通过与50家MCN机构合作，签约1000名中腰部达人，在3个月内实现短视频曝光量超5亿次，搜索指数增长达214%，充分验证了这一模型的有效性。
达人已不再是单纯的流量中介，而是价值传递的毛细血管。在内容电商与健康消费双重驱动下，达人分销正从“流量套利”走向“价值共生”。
品牌需以KOC矩阵为支点、内容价值为杠杆，撬动公域流量、激活私域沉淀、反哺线下生态，最终构建“品效合一、全域共振”的增长模型。
