2021年全球宠物护理市场规模为1506.7亿美元，预计到2030年将达到2361.6亿美元，2022年至2030年的复合年增长率为5.1%。
从国家角度来看，美国预计在2023年至2030年期间的复合年增长率最高。从更广泛的全球市场数据来看，2021年全球宠物护理市场营收为1506.7亿美元，预计到2030年将达到2361.6亿美元，2022年至2030年期间的复合年增长率为5.1%。
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在这样的市场增长趋势下，宠物相关行业的创新和发展机会不断涌现。
BarkBox成立于2011年，由MattMeeker、Carly Strife和Henrik Werdelin创立。它针对宠物玩具市场三大痛点：一是产品同质化，超市廉价玩具耐用性和安全性不足；二是消费低频化，主人挑选费时且缺乏惊喜；三是需求个性化，不同狗狗需专属解决方案。
通过“月度订阅盒子”模式，BarkBox在一年内吸引1.5万名用户，次年用户数达10万。2021年，BarkBox通过SPAC登陆纽交所，估值突破16亿美元，成为宠物行业的现象级品牌。
订阅盲盒
BarkBox致力于为宠物提供真正适合的产品。
在真实场景测试中，每年有500款新玩具由设计师带回家让自家狗试玩，根据狗狗的撕咬反馈对产品进行调整，确保玩具的耐咬性和安全性。这些玩具采用军用级橡胶与尼龙材质，通过严格的咀嚼测试。同时，BarkBox坚持透明供应链，公开零食成分，避免使用玉米、小麦等易过敏原料，降低宠物健康风险。
图源：BarkBox此外，BarkBox还通过每月更换盒子主题（如恐龙时代、太空探险、滑雪小屋等），将实用品转化为情感体验，为用户带来主题化的惊喜。BarkBox采用“专属感”订阅模型，用户在首次订购前需填写狗狗档案，包括体重区间0-20磅/20-50磅/50+磅、过敏史、玩具偏好等信息。
图源：BarkBox基于这些数据，BarkBox为用户输出个性化组合，每盒标配2个耐咬玩具、2袋天然零食和2个咀嚼物，总价值超过40美元。
独立站
Barkbox.com独立站拥有稳定的流量来源，主要依赖直接流量和自然搜索，分别占62.34%和27.68%，这表明其品牌知名度和用户粘性较高。
图源： similarweb网站的社交媒体流量主要来自Facebook，占比高达99.78%，显示出BarkBox在社交媒体平台上的强大影响力和用户互动能力。
图源：similarweb此外，Barkbox.com的流量主要集中在美国占62.03%，这为其提供了一个庞大的本地市场。
图源：similarweb网站的跳出率为47.67%，每次访问的页数为4.06，平均访问时长为3分59秒，这些指标表明用户对网站内容的兴趣和参与度较高。
图源：similarweb社媒营销
BarkBox通过多平台的创新营销策略成功吸引了大量用户。
拥有29.78万粉丝和750万的点赞数，账号描述为“a bunch of dog obsessed weirdos”，表明其专注于分享与狗相关的有趣内容。该账号的内容不仅吸引了大量观众，而且观众的参与度也很高，许多视频获得了数万甚至数十万的点赞。
图源：TikTok在TikTok上，发起的#Barkbox话题挑战，邀请用户拍摄狗狗拆箱反应视频，累计观看量达2.656亿次，其中80%的用户表示“有趣并想尝试”。
图源：TikTok在Instagram上推行#BarkBoxDay标签，鼓励用户上传开箱视频并@官方，即可获得优惠券。
BarkBox的成功绝非偶然，它精准地捕捉了现代宠物主将爱宠视为家人的情感需求，将每月一次的订阅盒子转化为传递爱与惊喜的仪式。有想要入局宠物市场的卖家可以参考BarkBox的发展案例。