AI接管搜索，外贸企业如何重构增长引擎

一、AI不再是锦上添花，而是广告的底座

在 2025 年 Google Marketing Live（GML 2025）大会上，Google 明确释放了一个信号：AI isn’t coming. It’s already here.

广告行业正从“可选用 AI”进入“必须懂 AI”的新阶段。从搜索广告到 YouTube 视频，从素材创作到智能投放，从数据测量到用户行为预测，AI 正在重构 Google Ads 的全部产品线。

二、搜索广告逻辑重写：从关键词到 AI 理解

Google 正式在 AI Overview 和 AI Mode 中启用广告位，用户在获得 AI 生成答案时，将同步看到相关广告内容。这意味着广告主不再依赖关键词投放，而是需要被 AI 理解、引用、推荐。

• 内容页面结构化（便于AI提取）；
• 素材贴近用户问题（FAQ / 教程类更易被推荐）；
• 使用支持 AI Overview 展示的广告产品（如 PMax、Shopping）。

传统关键词广告的“词包管理逻辑”被打破。广告是否被展示，取决于你的内容是否满足用户的实时搜索意图，是否足够可信、结构清晰、语言自然。

三、AI Max：搜索广告进入“无关键词”时代

Google 推出全新广告系列 AI Max for Search，支持“无关键词投放”：

• 广告系统通过 AI 自动理解搜索意图，匹配相关页面；
• 平均转化率比传统精确匹配提升 27%；
• 可搭配 Smart Bidding Exploration 功能，发掘高潜力长尾搜索。

四、Power Pack：PMax + AI Max + Demand Gen 三剑合一

Google 倡导广告主协同使用这三类广告产品：

• PMax：跨平台全触点智能投放（搜索、展示、YouTube、地图、Gmail）；
• AI Max：自动匹配搜索流量；
• Demand Gen：内容导向广告（YouTube Shorts、Discover、Gmail）。

建议统一账户结构，三者协同管理，设置一致的商业目标，让 AI 自动分配渠道和预算。

五、Veo + Imagen + Asset Studio：广告素材进入生成式时代

• Veo：AI 视频生成引擎，适配 YouTube/Shorts 广告素材；
• Imagen：图像生成引擎，自动生成 Banner、产品展示图等；
• Asset Studio：素材管理平台，可一键生成多语言多格式内容。

外贸企业可通过输入文案提示，如“母亲节促销，温馨风格”，快速生成多套图片+视频素材，并适配多语言市场。

六、YouTube：从视频平台到购物搜索入口

• Shorts 月活超 20 亿，45% 用户不在 TikTok，65% 不在 Reels；
• TV端可购物广告 12 个月内转化破 10 亿次。

新增可购物短片（Shoppable Shorts）、TV端扫码购物、创作者合作中心（Creator Hub）等功能。建议制作产品应用场景短视频，与 YouTube KOL 合作推广。

七、数据体系升级：GA4、Meridian、Tag Gateway

• GA4：跨平台路径分析，可配置转化路径视图、广告预算归因预测；
• Meridian：整合线上+线下+电视+电商数据；
• Tag Gateway：服务端数据追踪，增强隐私合规性与数据完整性。

建议外贸企业用 GA4 + Tag Gateway 建立数据闭环，并回传 CRM 数据给 Google Ads 提升 AI 学习质量。

八、Marketing Advisor & Agentic AI：广告AI助理上线

• AI 可自动识别账户异常，提出建议并代为修复问题；
• 你不再需要“调广告”，而是“管理 AI”完成调优。

九、对外贸企业的五条核心建议

十、写在最后：AI已成标配，不再是“选配”

• 流量获取逻辑变了：AI 推荐替代关键词排名；
• 内容创作方式变了：AI素材主导多语创意输出；
• 转化路径缩短了：视频+二维码+一键购买闭环。

我们已经从“AI可用”时代，进入“AI必用”时代。