Temu 与 Shein 欧洲业务激增：中国电商破局关税策略

美国关税压力下的欧洲突围路径

      当美国市场因关税政策剧变陷入寒冬，Temu与Shein却在欧洲市场交出了一份亮眼的成绩单。2025年5月数据显示，Temu欧盟销售额同比增长超60%，法国市场增幅近100%；Shein欧盟地区增幅达50%，英国市场表现尤为突出。

关税浪潮中的“策略性迁移”

成本压力与广告调整：美国政府对低于800美元商品取消免税政策后，中国进口商品的关税一度飙升至145%。由于成本上升，两平台不得不提高售价，导致销售额下滑。Shein销售下跌23%，Temu下跌17%。

广告收缩与资源转向欧洲：Temu日均广告投入环比减少31%，Shein减少19%。两者同步将重心转移至欧洲市场，在法国、英国等核心区域广告投放增长40%以上，并显著带动下载量和销售额。

从“博弈”转向“合规破局”

供应链区域化布局：

• Temu：计划使80%欧洲订单通过本地仓库发货，联合DHL、FedEx建立20个智能海外仓，“5日达”降低物流成本30%。
• Shein：在德国、英国等地推行半托管运营模式，携手本土供应链，同时设立设计中心，招聘当地设计师。

定价优化与支付升级：

• Temu：聚焦“轻质价”产品，结合当地审美设计，避免单一低价路线。
• Shein：强化品牌价值塑造，以定制化店铺页面契合消费者品质需求。

Temu集成Klarna、iDEAL等欧洲本地支付方式，提升下单成功率；客服按国家布局本地语言团队，解决文化与语言信任问题。

欧洲市场的“潜力蓝海契机”

• 消费力强劲：欧盟2024年人均GDP达38,500欧元，中青年群体为主要消费人群。
• 政策优势：欧盟对150欧元以下包裹仅收取固定2欧元税费，远优于美国高关税政策。
• Temu拆单避税：通过智能分单系统，规避高额关税。
• Shein本土合作：与意大利、法国供应链联手，提升配送效率。

监管强化下的持久发展理念

尽管欧洲增长迅猛，但Temu与Shein需面对日益严格的监管和激烈竞争环境。

• 欧盟拟新增0.5欧元/件征税：推动加速实现本地化发货模式转型。
• 本地平台反扑：如本土电商平台加速实施低价策略，对中国平台提出更高挑战。
• 可持续经营关键：能否在价格战之外维持产品质量与品牌影响力将成为决定因素。

Temu 与 Shein 在欧洲市场的突破标志着中国电商全球化的新篇章。面对外部挑战，两者通过供应链重塑、精细化运营及深度本土化实践，为中国企业走向国际市场提供了可借鉴路径。未来，在持续拓展市场的同时，有效平衡合规要求与运营效率，将是其长期立足欧洲市场的重要课题。