如果说智能手机是为效率焦虑而生，那么可穿戴设备是健康焦虑的产物。
据Nogood数据统计，2024年，全球健身及健康穿戴设备市场规模达到609亿美元。预计到 2030 年，这一数字将达到1920亿美元。
图源： Nogood从健身房到办公桌，从夜跑到清晨醒来，人们希望身体的一举一动都能被量化、被记录，最终变得“更可控”。
这也造就了大量“可穿戴设备”的兴起。屏幕更炫、功能更多、数据更全，成了厂商的主要发力点。但在这样一个近乎喧哗的赛道上，有家公司却选择了一条很不一样的路。
它没有屏幕、没有语音助手、卖得比Apple Watch还贵。然而，这家公司目前年营收超过2.6亿美元，用户遍布全球56个国家，估值高达36亿美元。它的名字叫——WHOOP。
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从最难搞定的人开始
WHOOP的故事开始于哈佛大学。一位名叫Will Ahmed的壁球队运动员发现，自己的运动状态时好时坏，但没有一个工具能告诉他，问题到底出在哪儿。
正是出于这种困惑，他和两位计算机专业的同学一起创立了WHOOP。
从创立之初，WHOOP就坚定了一件事——它只专注于一种人群：那些对训练效果和身体状态有极高要求的人。例如运动员、马拉松老炮、健身达人、高强度生活方式的企业高管。
在大多数创业公司希望尽快扩大用户面的阶段，它却反其道而行，先服务最挑剔的使用者，用最小的圈子，验证最大的价值。
不止记录，而是解释
WHOOP没有投入资源去开发更大的屏幕、更华丽的交互设计，反而把产品的全部技术投入，集中在对三组核心生理指标上——睡眠（Sleep）、应变（Strain） 和 恢复（Recovery）。
图源：WHOOP睡眠：识别四个睡眠阶段，结合呼吸频率与睡眠债，告诉你今晚该补多少觉；
应变：用0～21分量化全天身体负荷，覆盖运动、精神压力和日常消耗；
恢复：依据HRV、静息心率和睡眠质量生成恢复评分，明确建议你今天应进攻，还是休整。
很多设备是为了记录而记录，WHOOP是为了建议而记录。
它不告诉你“你昨晚睡了6小时31分钟”，而告诉你，“你至少还欠1小时10分钟的睡眠债，今天安排低强度活动”。
没有屏幕，却做出了“高端感”
市面上大多数穿戴设备看起来“都差不多”：硅胶表带、塑料感屏幕、略显浮夸的UI。WHOOP选择了一条很不相同的路。
它的佩戴设备看不到屏幕，设计非常简洁。它更像一件服饰，而不是一块电子产品。部分款式甚至采用意大利真皮、弹性编织表带等材料，视觉上也避免出现闪烁或科技感过强的元素，反而强调“贴身性”和“专业感”。
这使得它摆脱了可穿戴设备常见的“廉价数码感”，成为专业运动员、企业高管所青睐的“高性能工具”。
图源：WHOOP2018年，WHOOP做出了第二个反大众的决定：取消硬件售价，全面转为订阅制。
设备本身不再出售，而是通过月度、季度或年度的订阅服务打包提供。
这种模式提高了品牌的前期成本，却换来了更低的用户试错门槛：不用一次性花数百美元买断，仅需订阅就可上手体验。
事实证明这一模式极具生命力。根据亚马逊数据，截至2025年，WHOOP主力产品以约359美元的打包价格（含设备与12个月订阅）上架，在过去30天内实现了超240万美元销售额。
图源：Amazon营销不是追热点
WHOOP的传播策略看起来很“反电商”——没上综艺、没做种草直播。它的打法很简单：把产品戴在最忙、最累、对恢复要求最高的人手上，然后让镜头自己告诉大家。
最开始，WHOOP就让菲尔普斯、詹姆斯、C罗这些顶级职业运动员成为真实使用者，并不刻意打标签，而是让他们在赛后采访、训练画面中自然被拍到。
图源：WHOOP一句广告文案都不用打，就“默认成为了专业运动员值得使用的设备”。
在线上渠道，WHOOP同样坚持慢节奏。在抖音、YouTube、Facebook上，它常与健身博主和科技评测人合作。内容不博眼球，反复测试产品细节——防水性、续航力、数据一致性。
与其说是在营销，不如说是在重复一句话：这块手环不是装饰品，而是专业层级的装备。
刻意变小，才能更大
在WHOOP的产品逻辑中，有用比万能更重要。
它从不试图满足所有人，而是持续为最清楚自己需求的人做深服务。那些被其他设备忽略的“极窄场景”，对它而言却正是主战场。
WHOOP的案例对于中小品牌而言，提供了一个反直觉的参考：与其做全渠道、全功能的大而全产品，不如在一个小圈层里，做到不可替代。