大家对泡泡玛特应该不陌生吧？就是那个先在国内靠着Molly这个IP成为现象级潮玩顶流，又去海外杀疯了的国货品牌！

2025年5月24日，伦敦的泡泡玛特门店被狂热的人群包围。数百名消费者从凌晨3点开始通宵排队，只为抢购一款泡泡玛特旗下名为Labubu的毛绒玩偶。

当店门开启，人群瞬间失控——争吵、推搡甚至演变成肢体冲突，店员被迫介入。现场目击者Victoria Calvert一边拍摄视频，一边惊呼：“别为了拉布布玩命啊！”这场骚乱最终迫使泡泡玛特紧急宣布：全英16家门店暂停销售Labubu系列，直到六月制定出更公平的销售机制。这个视频，也在TikTok上疯传，直接登上了全球热搜。

短短三天后，5月27日，资本市场的反应却截然不同——泡泡玛特股价飙升5%，触及每股234.60港元的历史高点，年内股价已经疯涨了1.5倍，总市值突破2909亿港元！一面是消费狂热引发的社会现象，一面是资本市场的强力认可，这戏剧性反差背后，是中国潮玩巨头全球化战略的一次高压测试。

你可能会问，为啥这个Labubu能这么火？首先啊，这个小家伙外表就很有反差魅力，尖耳朵、小獠牙的“凶相”之下藏着毛茸茸圆滚滚的身材，奶凶奶凶的，这种丑萌的设计一下子就抓住了年轻人的眼球。

但更重要的是，它吸引了一众明星为它带货！贝克汉姆把女儿送的Labubu玩偶挂在背包上，成为私人街拍常客；Blackpink成员Lisa先后发布了多条ins晒图,身上斜跨的是Labubu毛绒挂件、LV包包上是Labubu挂件、手捧的也是Labubu套装，甚至促使泰国公主也将其作为随身配饰；天后歌手蕾哈娜、Dua Lipa也多次带娃出街，引发社交媒体达人模仿潮。Labubu这个IP直接晋升成了全球潮玩顶流IP！

其实，泡泡玛特的成功不仅仅是押中了几个爆款 IP，更在于它知道怎么去做文化嵌入。与许多中国品牌的出海策略不同，泡泡玛特并没有简单地“宣传中国文化”，而是用 IP 去“融入本地文化”。

比如，在法国，它与世界名画融合，推出限量版Labubu潜水员吊卡，还在法国巴黎推出法国海军蓝的Labubu；在日本，它让Molly戴上了招财猫的面具；在美国，它联合漫威、迪士尼等著名IP搞事情，推出联名款产品；在泰国，它与本地艺术家合作，推出融合泰国传统元素和色彩的THAI SMILE限定系列，以至于迅速引发抢购热潮，甚至被泰国旅游局授予“神奇泰国体验官”称号。

在做全球市场铺设方面呢，泡泡玛特的节奏也把控得很好。

线下，它先找当地经销商试水，用机器人店、快闪店测试热度，最后才谨慎铺设直营门店，且选址都在东京涩谷、伦敦牛津街、巴黎奥斯曼大道、纽约曼哈顿等核心商圈，用高人流+地标效应强化品牌认知。

线上，它则全线布局亚马逊、Shopee、Lazada、速卖通、独立站等，覆盖超80个国家和地区，通过跨境电商将产品销售到50多个国家。

这种“线上线下双轮驱动”的策略，让泡泡玛特在全球市场迅速站稳脚跟。

除此之外，品牌对IP的持续运营和深度开发也很重要。Labubu这个IP，通过植入主题乐园、联名瑞幸咖啡、优衣库等方式，从潮玩圈渗透到了日常生活，形成了强大的品牌影响力。

最让咱们出海卖家惊喜的是，泡泡玛特没有走“低价代工”的出海老路，而是坚持高端化路线，甚至能做到一个盲盒溢价近八倍，仍一盒难求。

比如，一款国内售价299元的大头双肩包，在美国市场售价达66.99美元（约合人民币487.2元）；“MEGA LABUBU 400%素描”产品国内售价1299元，美国售价则高达289.99美元（约合人民币2109.02元）。

这种溢价能力，不仅体现了泡泡玛特的品牌价值，也为中国品牌出海提供了新的思路。

泡泡玛特的出海之路证明，中国品牌不再只是“性价比”的代名词，而是有能力通过情绪共鸣与本地化创新，成为全球消费者心中的“文化符号”。对于中小卖家而言，这或许是一条更值得探索的“小而美”全球化之路。

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