从“山寨”到全球销量第一，这个小风扇品牌如何逆袭突围？
聚焦单品、专注产品力、布局海外，几素用差异化创新打破低价竞争困局
在很多人印象中，小风扇是一个廉价、缺乏品牌的品类。但成立于2019年的品牌“几素”，却在这个赛道里异军突起，快速跃升为国内小风扇类目Top 1，并在全球多个市场实现热销。
创始人何志强曾从事天猫运营工作，从一个底薪2500元的职位起步，最终组建团队进入电商创业赛道。2014年他们开设天猫店，最初销售充电宝等数码产品，并承接ODM贴牌代工业务。
2016年起，几素开始推出自主设计的小家电，如蓝牙音箱、拍拍灯等产品，在创意货品领域崭露头角。三年后，公司正式转型自有品牌路线，并拓展出包括小风扇在内的多个生活小家电品类。
然而，品类泛滥和资源分散导致公司在2021年出现首次亏损。几素决定聚焦小风扇这一单一品类，深入技术升级，打造出了真正意义上的爆品，重新确立品牌定位。
2023年，几素推出首款“高速节能小风扇——手持风扇Pro 1”，该产品在风量、续航、外观等方面实现全面革新，定价198-298元。尽管远高于市场平均水平，但在淡季便迅速售出数十万台，成为全球畅销产品。
凭借欧睿咨询数据显示，几素已连续三年蝉联全球USB小风扇销量冠军。目前其海外营收占比高达70%~80%，并在北美、东南亚等地区成功登陆亚马逊平台及沃尔玛等大型零售商渠道。
在技术研发方面，几素不断深入产品底层，自研高效电机与结构设计，构建起专利壁垒，实现了产品的差异化竞争力。
总结来看，几素的成功离不开以下四点关键策略：
- 从多品类转型聚焦单一品类，突破“品牌化禁区”：舍弃早期盲目扩张，集中资源打磨核心产品，重塑小风扇的高端形象。
- 持续投入技术研发，提升用户体验：通过技术创新延长续航、增强风力，打造高附加值产品，带动用户口碑传播。
- 砍掉贴牌业务，坚定走自有品牌道路：虽曾通过ODM获得原始积累，但最终选择放弃短期红利，建立长期品牌价值。
- 全球化布局，构建多元销售渠道：海外市场成增长引擎，结合线上线下渠道错季运营，应对季节性挑战。
未来，几素将继续坚守产品初心，“在有确定性的道路上长远前进，不做机会主义者”。比起追求营收数字，更愿相信极致的产品自然会带来美好结果。
从“鸡肋”到“爆款”：几素小风扇的品牌突围之路
专注技术创新与用户需求，打造全球认可的国货品牌
聚焦小风扇赛道的初衷
在2022年，几素决定砍掉大部分品类，专注于小风扇。何志强表示，相较于毛球吸尘器等已有众多品牌的品类，小风扇尚未被认真开发过。同时，它虽然被视为“鸡肋”，但如果能打造成刚需产品，便有成为品牌的潜力。
几素第一款小风扇于2017年研发、2018年上线，当时受到韩国市场启发。其核心创新在于解决续航痛点——实现24小时待机、最高档位8小时连续使用，上市后迅速引爆市场，日销量达到数千台。
突破行业技术瓶颈
早期的小风扇普遍存在风量与续航难以兼顾的问题。为了突破这一限制，几素自2022年起投入一年半时间，自主研发“高速节能风机技术”，成功推出兼具强劲风力和超长续航的新一代产品。
这一技术攻关过程受到大疆无人机的发展启发。通过自主研发电机、电子方案与算法，最终实现了行业的质变。新产品虽于2023年中后期上线，却依然热销，并大幅提升了几素在全球市场的品牌认知度。
品牌出海策略与市场布局
几素2020年启动品牌出海，优先选择亚马逊平台，凭借高颜值和差异化体验迅速突围，并于一年内登顶品类第一。此后扩展至东南亚、欧洲、中东等地，尤其在东南亚市场，旗舰单品表现超出预期，甚至比在国内更受欢迎。
目前，几素海外销售占比约70%-80%，其中欧美占海外一半。线上线下的销售比例接近1:1，线下已进入东南亚的苹果专卖店、iStudio等渠道。
坚持核心技术与定价升级
随着新一代风扇的发布，几素将价格提升至200元级（入门版198元，高配版298元），远高于传统百元级别的产品。该策略源于技术创新所带来的溢价能力。
尽管未来随着技术普及，溢价可能减弱，但何志强认为通过规模效应和生态圈协作，可以实现更高的效率与成本优化。
拒绝资本、稳健发展的背后逻辑
面对资本青睐，几素保持克制。“资本追求的是更快的增长和更大的数据目标，而我们现在更关注用户细节和技术深度。” 何志强强调，公司更希望先把当下每个环节做到极致。
面对巨头竞争的核心优势
即便小家电领域竞争激烈，几素仍具有三重壁垒：
- 持续的技术投入：对细分领域进行饱和式、压强式的研发投入。
- 深刻的用户共情：需要长时间浸入用户场景，形成难以复制的理解能力。
- 改造品类的使命感：并非单纯的商业行为，而是推动整个品类升级。
长期主义的创业理念
回顾十余年的创业历程，从代工转向品牌化、从多品类转向单赛道，何志强总结道：“要识别哪些是不变的、确定的事。只有明确‘我是谁’‘为什么做这件事’‘如何做这件事’，才能走得长远。”