国际贸易术语详解：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP与DPU

贸易术语明确了交货地点、价格构成及买卖双方责任，是国际贸易中不可或缺的核心条款。以下是对六大常用贸易术语的解析。

贸易术语通过简明条款明确了交货地点、商品价格构成要素及买卖双方在手续办理、费用承担和风险分担方面的责任，从而确立交易的基本条件。它们不仅界定了交货条件，还详细说明了附加于基础价格之上的各项费用。

1. EXW（工厂交货）

卖方在其所在地（如工厂或仓库）将货物交付买方即完成交货义务，通常不负责装货或出口清关。自交付起，买方承担所有后续运输费用及风险。

EXW价格 = 进货成本价 + 预期净利润

• 卖方负责按约定交付货物，并完成出口相关手续及承担相应税费；交货前承担全部风险。
• 买方负责运输合同签订、运费支付、进口清关及相关税费缴纳；交货后承担全部风险。

2. FCA（货交承运人）

卖方在指定地点将已完成出口清关的货物交给买方指定承运人即完成交货。若需协助签署运输合同，应在买方同意承担风险和费用前提下进行。

FCA价格 = 进货成本价 + 国内费用 + 预期净利润

• 卖方负责交付货物至指定地点并获取必要运输单据；办理出口手续并承担相关费用；交货前承担全部风险。
• 买方负责运输安排、运费支付；进口手续办理及费用承担；交货后承担全部风险。

3. CPT（运费付至）

卖方将货物交付承运人并承担运送至指定目的地的运费，买方则承担交付后的全部风险及费用。适用于各类运输方式。

CPT价格 = 进货成本价 + 国内费用 + 国际运输费用 + 预期净利润

• 卖方负责安全运输货物至目的地并确保货物状态良好；办理出口手续及缴纳税费；交付前承担全部风险。
• 买方负责进口手续办理及费用承担；交付后承担全部风险。

4. CIP（运费+保险费付至）

卖方除负责运输外，还需为货物投保运输险，买方则承担交付后的风险和费用。适用于多式联运等不同运输方式。

CIP价格 = 进货成本价 + 国内费用 + 国际运输费用 + 保险费用 + 预期净利润

• 卖方负责运输、货物状态维护、出口手续办理及费用承担、运输途中保险购买；交付前承担全部风险。
• 买方负责进口手续及税费缴纳；交付后承担全部风险，尽管有保险仍由买方承受损失。

5. DAP（目的地交货）

卖方将已装载在运输工具上并准备卸载的货物运至指定目的地并交由买方处置，承担到达前的所有风险。

DAP价格 = 进货成本价 + 国内费用 + 国际运输费用 + 保险费用 + 目的地内陆运输费用 + 预期净利润

• 卖方负责运输全过程，包括交付前的货物状态维护、出口手续及费用处理。
• 买方接收货物并支付货款；承担进口手续、税费缴纳及交付后风险。

6. DPU（运输终端交货）

卖方将货物运至指定目的地并在该地完成卸货后交由买方处置，视为完成交货。卖方承担运输过程中的全部风险及费用，但通常进口税由买方负责。

DPU价格 = 进货成本价 + 国内费用 + 国际运输费用 + 保险费用 + 目的地内陆运输及卸货费用 + 预期净利润

• 卖方负责将货物运输至最终卸货地点并完成卸货，承担此前的一切风险。
• 买方办理进口清关手续并缴纳关税、增值税等相关费用；交货后承担货物风险。

国际贸易术语解析：FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP换算方法

贸易术语详解与费用划分

CIF（成本、保险加运费）概述：

CIF是国际贸易中最常用的术语之一，指卖方在装运港将货物装上船即完成交货义务，并负责支付运费和保险费。CIF价格由进货成本价、国内费用、出口清关费用、装船费用、海运费用、保险费用及预期净利润构成。

• 卖方责任包括：
  1. 在合同规定的装运港和时间内将货物装船并承担运输至目的港的运费和保险；
  2. 承担货物越过船舷前的一切风险与相关费用；
  3. 独立办理出口手续及相关税费；
  4. 提供合同规定的产品和运输、保险单据。
• 买方责任包括：
  1. 承担货物装船后的所有风险，如运输途中的损坏或灭失；
  2. 自行办理进口报关手续并缴纳关税、增值税等相关费用；
  3. 在约定目的港提货并进行后续处理或分销。

主要贸易术语间的换算方式

FOB、CFR、CIF之间的转换：

• CFR = FOB + 国外运费
• CIF = (FOB + 国外运费) / (1 - 投保加成 × 保险费率)
• FOB = CFR - 国外运费
• CIF = CFR / (1 - 投保加成 × 保险费率)
• FOB = CIF × (1 - 投保加成 × 保险费率) - 国外运费
• CFR = CIF × (1 - 投保加成 × 保险费率)

FCA、CPT、CIP之间的转换：

• CPT = FCA + 国外运费
• CIP = (FCA + 国外运费) / (1 - 保险加成 × 保险费率)
• FCA = CPT - 国外运费
• CIP = CPT / (1 - 保险加成 × 保险费率)
• FCA = CIP × (1 - 保险加成 × 保险费率) - 国外运费
• CPT = CIP × (1 - 保险加成 × 保险费率)

常用术语总结

• 适用运输方式：
  • 适用于所有运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP。
  • 仅适用于海运及内河运输：FOB、FAS、CFR、CIF。
• 买卖双方责任分配：
  • EXW条款下采购商承担最大责任；
  • DDP条款下供应商承担全部运输与清关任务，采购商风险最小。
• 术语完整性要求：每个术语应标明具体交货地点名称，例如“CIF HONGKONG”、“EXW DONGGUAN”。

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