俄罗斯三大电商平台解析：新手卖家该如何选择？

Ozon平台特点

注册简单，只需营业执照，无需押金。发货方面，跨境店铺必须从国内发货，海外仓仅适用于本土店。对于大多数没有当地营业执照的新手卖家来说，可以选择跨境店或FBP模式。

回款每月两次，通常通过连连国际、PayPal或GEP进行结算。

家居、厨房、母婴及园艺品类受欢迎。后台界面简洁且支持中文语言，广告模式多样，包括按点击付费和按结果付费。广告费自动扣除，余额不足也不会影响运营。

主要运营模式分为三类：FBO/FBS（本土）、FBP（半托管）和Rfbs（国内自发货）。新手多选择Rfbs模式，资深卖家则倾向本土模式。

Wildberries（WB）平台特点

专注服装鞋包品类，在俄罗斯市场占有率极高。开店需缴纳1万卢布广告费，不可退还。规则严格，如标签缺失等易引发罚款。回款频率虽高，但提现周期长，手续费较高。

优势在于即使为跨境卖家，也可使用本土仓储物流服务。

Yandex Market平台特点

市场份额较小，排名第三。但电子产品类目增长潜力较大。回款政策灵活，无需累积至50万卢布即可提现。更适合拥有品牌授权、独立供应链的大卖家，小卖家可尝试。

支持产品同步功能，Ozon上的商品可直接导入至Yandex Market，便于管理。

平台选择建议

• 新手卖家推荐使用Ozon，后台操作简便，规则少，适合测试产品；
• 服装供应链卖家可优先考虑Wildberries，尽管运营难度较高，但流量可观；
• 3C电子产品卖家适合入驻Yandex Market。

综合实力较强者建议全平台布局，抓住中俄贸易增长机遇。