近年来，全球防晒市场持续升温，尤其是在“全年防晒”“室内防晒”理念普及及“功效型护肤”趋势推动下，消费者对防晒产品的认知与需求迅速提升。据Grand View Research数据显示，全球防晒产品市场将在2030年达到161.5亿美元，预测期内年复合增长率约为5.4%。

然而，对于想要切入这一蓝海市场的卖家而言，仅靠产品功效已远远不够，如何快速打动目标客户、树立专业品牌形象、提升复购和留存率，才是防晒类目制胜海外市场的关键。这就对网站的内容结构、视觉体验、功能布局提出了更高要求。

Ueeshop专为美妆护肤出海卖家提供独立站解决方案，支持个性化模板搭建、功效类产品图文种草、KOL测评视频嵌入、复购优惠机制等模块，结合SEO优化与社媒引流承接能力，帮助品牌构建高信任感、高转化率的海外阵地，实现从引流、留存到复购的全链路营销闭环。

优秀案例拆解

在防晒市场，90%的品牌都在强调“SPF50+”“防水抗汗”，但为什么只有少数品牌能真正占领用户心智？答案或许在于——消费者买的不仅是防晒霜，更是一种“人设”。

通过鲜明人设打造品牌人格，已经成为越来越多品牌出圈和长期增长的关键路径。那么具体该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发~

如何通过鲜明人设占领用户心智？

品牌定位与故事：在品牌纷纷强调“功能”“成分”的时代，年轻人越来越警惕于“说得好听但太营销”的套路。很多时候，他们在意的，不只是产品卖点，更是品牌背后的动机与情感温暖。一个真实存在、有血有肉的品牌，会比完美无瑕但遥不可及的品牌更容易让人心动。

Sun Bum以“不是为了赚钱，只是想保护朋友和家人”为品牌创立原点与宗旨，在讲述品牌故事时，也多聚焦于团队日常生活，整体氛围轻松、接地气。这种源于生活、忠于情感的非商业化叙事，是很容易激发消费者的信任与情感共鸣，进而建立起更深刻的情感连接的。

品牌形象：Z世代不愿意做“大众人设”的追随者，他们希望自己的每一次消费，都能传达个性与态度。在他们眼中，品牌不只是一个标志，更是一种“身份延续”。Sun Bum创造了一个极具个性化的IP：一只戴墨镜的慵懒猴子。

这只猴子不仅是logo，更是“懒得卷、热爱阳光、享受生活”的象征，它出现在包装、广告、社媒甚至是线下活动，形成了完整且统一的人设系统、这种个人化叙述，不仅让品牌“活”了起来，也成为消费者镜像自我态度的重要符号。

内容与视觉呈现：信息的高度饱和，使得大众消费者对“上价值”“讲道理”的营销语言日益疲惫，他们渴望轻松、自然和不带压力的沟通氛围，哪怕是买东西。Sun Bum所有的文字输出，不管是官网还是社媒，都采用了亲切的朋友口吻，而非品牌腔调，比如“选好时间，你喜爱的东西就会飞到你家门口”。

这种说话方式，能让消费者放松下来，因为它降低了品牌的攻击性，让消费者觉得“被理解”，而不是“被劝导”，这种语言的“低压感”是建立品牌好感度的重要催化剂。

线下活动：当代消费者对品牌的期待，已经不再局限于产品本身，而是希望能与品牌共同创造有意义的体验与回忆。品牌要想真正融入到消费者的日常生活，就不能仅停留在“销售”的角色上，而应转变为一种持续陪伴的存在。

Sun Bum经常举办线下活动，如复古雪糕车海岸线巡游，免费派发防晒霜与主题周边，这不仅增强了用户的参与感，也巧妙地塑造出一种“随时可遇见”的品牌形象。消费者在轻松、亲近的互动中，是能够潜移默化地建立起对品牌的情感连接，从而形成更深层次的忠诚度与归属感的。

促销运营策略

订阅服务：防晒属于消耗型产品，补货麻烦、断档焦虑、下单繁琐，都是隐性的流失点。为此，Sun Bum推出订阅服务，消费者只需要选择频率与时间，产品就会定期送货上门，而不需要再次下单。

订阅服务不仅能解决断货焦虑，还能让复购变得无感化，省力不费脑。对于忙碌或懒得计算用量的消费者来说，这就是贴心助理级的体验。同时，轻承诺+自主管控的机制，也能降低转化门槛，是将“喜欢一次”转化为“持续喜欢”的有效手段。

组合优惠：很多消费者其实是有多买一点的意愿的，但在非促销节点、无明显理由的情况下，他们往往会压抑这种冲动。Sun Bum提供自由组合优惠，消费者只需要在专区，选择5件产品即可享受10%的折扣。相较于固定组合，这种方式能够有效降低因产品不合适而犹豫的弃购，从而提升客单价。

Ueeshop组合购买功能，既可设置固定的捆绑组合，也可设置组合购买专区，这能够帮助卖家更加灵活地调整捆绑销售策略，从而提升捆绑销售对消费者的吸引力，进而为网站带来更高的销量。

（Ueeshop—组合购买）

标签：面对琳琅满目的护肤标签与“成分内卷”，大多数用户其实只关注两个问题：有没有伤害？是不是良心？Sun Bum在产品详情页，用一整套标签来快速传达无有害成分、纯素、零残忍等关键信息。这既能降低阅读门槛，也能满足消费者对安全的基础诉求。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Sun Bum官网的流量主要来自于直接访问流量（38.08%）、自然搜索流量（32.76%）、社交媒体（12.32%）、付费广告（11.91%）。

（来源：similarweb）

YouTube营销：Sun Bum的YouTube频道，以“热爱海滩生活”“夏日松弛感”为主题，内容则多围绕着滑板、冲浪、音乐、旅程和宠物展开，这种轻商业化的内容形式，是能够有效降低消费者对品牌推广的抵触情绪的。

此外，Sun Bum的视频，大多都控制在2到5分钟以内，这会更适合移动端浏览和社媒二次传播，是有助于增加品牌曝光效率与分享意愿的。

谷歌广告：Sun Bum的目标用户是热爱户外、阳光、海滩文化的年轻人，尤其是对生活质量与健康形象有一定要求的Z世代与千禧一代。因此我们会发现，Sun Bum频繁地在广告中使用“those of us who live and love in”这类句式，以激发消费者的身份认同，从而将品牌嵌入到用户的价值观与生活方式中。

（来源：ahrefs）

此外，Sun Bum的广告文案中极少出现防晒指数、成分功效等传统功能型表达，而是采用大量感性词汇和视觉场景，来唤起消费者情绪。这一策略，是能够有效降低理性决策门槛，强化感性驱动购买的。

以上便是Ueeshop对Sun Bum官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，或免费获得独立站入门手册，可以私信我们哦~