广西母婴市场新趋势：社群经济崛起与渠道变革

到店率不再是关键，私域运营成新增长点

5月27—29日，动销中国·广西峰会即将于南宁启幕。大会前夕，中童传媒记者深入调研广西母婴市场，揭示行业最新动态。

“门店成了线下提货点。”南宁优乐宝贝母婴创始人秦嘉敏一语道破当前母婴零售的变化。传统的到店率已不再为核心指标，社群活跃度和线上转化率成为运营重点。

自2020年起，优乐宝贝便加强社群经营，通过微信群维系客户黏性，实现经营模式转型。面膜一次团购近1000盒、乳酪200多箱、卫生巾1000多包的数据充分展现了社群经济的爆发力。社群团购已然成为门店的重要盈利模式之一，单品销量动辄破千。

差异化选品+柔性供应链构建竞争壁垒

该模式的核心在于差异化选品策略。门店产品与社群品类严格区分，避免同质化竞争。在团购选品方面，遵循“与门店品牌不重合”的原则，拓展非母婴类高需求商品，形成“品质生活挖掘”定位。

此外，“小单快反”，即柔性供应链，也正在成为上游趋势。定制品不限大型连锁系统，优质门店亦可拥有高品质定制。秦嘉敏表示，在发现客户需求但找不到合适商品时，会选择与工厂进行小规模定制。

代理商需求升级：稳定市场环境孕育增长黑马

南宁铭之郜贸易总经理梁郁指出，品牌需要给予代理商稳定的市场环境，以帮助其服务终端门店。在成本压力持续上升的背景下，活动支持、赠品配套和控价机制成为门店核心诉求。

当前市场正为具备价格体系稳定、产品力突出及服务能力强三大特质的品牌创造机会窗口期。深化服务、优化选品和精准定位，使得代理商即便在行业洗牌期也能找到增长空间。

广西市场呈现结构性分化，进口与国产品牌各有优势

广西母婴市场结构明显，市区购物中心店和优质单店仍偏好进口奶粉，下沉县乡市场则国产品牌占据主导。这种差异化格局为不同品牌提供了各自的生存与发展空间。