品牌起源
2015年，前新西兰足球运动员Tim Brown与生物材料专家Joey Zwillinger共同创立了Allbirds，目标是打造一双兼具舒适性与环保性的鞋履。
图源：Allbirds品牌灵感源于新西兰丰富的羊毛资源，Tim Brown发现传统运动鞋过度设计且依赖石油基材料，转而提出“羊毛制鞋”的颠覆性构想。2016年，首款产品Wool Runner羊毛跑鞋问世，凭借无袜可穿、可机洗的极致舒适体验，迅速被《时代》杂志评为“世界上最舒适的鞋”。
Allbirds的名字暗含对新西兰生态的致敬——早期移民发现这片土地“只有鸟类”（All Birds），而品牌通过天然材料延续了这一生态理念。
通过Kickstarter4天筹款12万美元，Allbirds以DTC模式切入市场，摒弃中间商，直接触达用户并快速迭代产品。
产品创新
材料革命方面，Allbirds采用直径仅为人类头发1/20的美利奴羊毛，这种材料透气、抗菌且无需穿袜，彻底颠覆了传统鞋面材料。同时，利用桉树制成的纤维，不仅节水95%，透气性还媲美丝绸。甘蔗基鞋底是全球首款负碳EVA材料，从巴西甘蔗中提取，生产过程实现了碳中和。
图源：Allbirds
公司还与Mango Materials合作，将绵羊排放的甲烷转化为鞋带孔眼材料，进一步减少碳足迹。在净零碳突破方面，2023年推出的M0.0NSHOT运动鞋，采用再生羊毛、甘蔗基泡沫等负碳材料，全生命周期碳排放近乎为零，成为行业的标杆。
图源：Allbirds Canada
营销策略
1.独立站
2025年2月——4月，该网站总访问量达到595.9万次，此外，网站的跳出率仅为32.21%，显示出良好的用户粘性。
平均每个访问者浏览了6.82个页面，表明用户在网站上停留时间较长，对内容有较高的兴趣。直接访问流量占总流量的51.61%，网站拥有大量忠实用户，他们通过书签或直接输入网址来访问网站。
图源：Similarweb在自然搜索中，品牌搜索占比高达89%，用户对其品牌认知度和忠诚度较高。
社交流量占总流量的15.64%，其中Facebook占据了近一半的社交流量，说明该网站在社交媒体上具有较强的影响力和用户互动能力。 
图源：Similarweb
在行业排名方面，该网站在时尚和服装行业中排名第555位，显示出较强的竞争力。同时，月独立访客数达到124万次。
图源：Similarweb
2.名人效应
一方面，名人效应与硅谷文化相结合，谷歌创始人拉里·佩奇、苹果CEO库克等硅谷精英，以及奥巴马、莱昂纳多·迪卡普里奥等名人自发带货，使得一些品牌被称为“硅谷足力健”，借助名人的影响力提升了品牌的知名度和美誉度。
3.事件营销
在中国市场，品牌通过入驻小红书、微博等社交平台，联合KOL发布穿搭内容，利用“洗衣机洗鞋”等UGC内容破圈，同时合作年轻KOL（如vivacious.honey）发布穿搭内容，并通过联名设计师Maria Cornejo进一步拓展年轻化市场。
这种本土化营销策略正是跨境电商需要具备的。想要深度掌握韩国市场运营之道？Coupang官方义乌站活动特邀多位实战讲师，将AI技术应用、物流时效优化、支付场景适配等核心要素进行系统拆解，助力品牌精准切入高潜力市场。点此报名
环保叙事与事件营销也成为品牌的一大亮点。品牌通过在每双鞋上标注碳足迹标签平均7.6kg CO₂e，低于行业平均12.5kg，强化透明化的环保承诺。
并与阿迪达斯合作推出Futurecraft Footprint（碳排放仅2.94kg），推动行业低碳转型，从而在环保意识日益增强的市场中树立了良好的品牌形象。
图源：Dezeen
未来，品牌需在“环保信仰”与“商业可持续”间找到平衡点。正如其CEO所言：“设计是品牌的果汁，好产品和好故事才是打动消费者的核心”。